干部作风年个人总结

【简介】今天小编在这给大家整理了干部作风年个人总结（共12篇），我们一起来看看吧！在此，感谢网友“aaa122676”投稿本文！

篇1：干部作风建设年活动总结参考

干部作风建设年活动总结

按照师市关于干部作风建设年活动的统一要求部署，我团在不折不扣地做好每个规定动作的同时，注重狠抓重点、突出特点、攻破难点、彰显亮点，推动整个活动扎实有效开展。现将20xx年工作情况汇报如下：

一、贯穿始终，确保活动不走样。

(一)将加强学习、提高认识贯穿始终。干部作风建设年活动的成效有多大，取决于各级干部的认识有多高。在活动之初，我团就强调要“完善一套管用适用、执行有力的工作制度，表彰一批干事创业、勤勉务实的先进典型，查处一批慢作为、不作为、乱作为的机关干部，解决一批企业群众反映强烈的热点、难点、重点问题，用制度规范行为，用真奖弘扬正气，用严惩抑制歪风，用成果取信于民”。针对少数干部中存在的通常思想、临时观念和厌倦情绪，集中学习与个人自学相结合，自我学习找差距。全团各级各部门组织集中学习自治区第八次党代会精神、认真落实师市第七次党代会精神，贯彻团第六次党代会精神。在各级干部中树立“环境的优化要靠干部作风的根本转变来体现，团场的建设要靠干部作风的根本转变来保障”的认识，从而统一思想、形成共识。

(二)将领导带头、率先垂范贯穿始终。干部作风是抓出来的，更是带出来的，关键是各级领导干部要在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面发挥表率作用。我团坚持从团领导干部做起，带头自我剖析、查找问题，带头深入一线、了解实情，带头调度指挥、督导落实。

(三)将健全制度、强化落实贯穿始终。制度建设是干部作风建设持久有效的最根本保证。我团把建立健全机制制度作为活动最主要的任务之一，在各基层单位普遍推行承诺必践、一践一销。在此基础上，把制度落实作为监督检查的重点，不定期开展“普查”与“抽查”，坚决纠正“挂在嘴上、贴在墙上”和“严格不起来、落实不下去”的问题。

(四)将破解难题、促进发展贯穿始终。加强干部作风建设的根本目的是为了推动科学发展、促进社会和谐。为此，我团一是加强调查研究，找准突出问题。全团各级干部带着课题深入基层，通过问卷调查、走访座谈、公开征集等途径，优化发展环境，大力整治少数干部中存在的懒散作风。

二、推进干部作风建设，实现工作中心转移。

针对团场经济发展慢、大项目少、城镇化建设滞后、发展后劲不足等客观实际，特别是今年经济发展面临严峻新情况，着眼于发挥作风建设对经济社会发展的促进和保障作用，团各级领导将主要精力和精干力量，集中推向企业发展、项目建设、城镇化建设三项重点工作中。同时，明确提出在一线调查研究、了解真实情况，在一线解决问题、推动工作落实，在一线化解矛盾、促进和谐稳定，在一线检验成效、树立务实形象，在一线发现人才、打造过硬队伍。在实际工作中锤炼良好作风，用扎扎实实的工作作风，推动重点工作的顺利开展。

三、实行保障措施，促进活动有声有色有效开展

一是强化组织领导。从团领导班子做起，落实干部作风建设“一把手”工程，逐级成立了主要领导为组长的领导机构，做到了思想、人员、部署、宣传、督导步步到位。各级主要领导调查研究谋思路、协调调度破难题、量化目标定责任，团领导班子成员分工负责、抓好分管领域作风建设，形成了一级抓一级、层层抓落实的强大合力。

二是强化舆论宣传。充分运用广播、电视、简报、网络等媒体，及时宣传关于开展干部作风建设年活动的重大意义、总体要求和任务目标，宣传各部门各单位开展干部作风建设年活动的好做法、好经验，及时宣传报道在活动中涌现出的先进集体和优秀干部，宣传报道活动取得的成效和职工群众的反映。充分发挥舆论宣传的导向作用和监督作用，营造加强干部作风建设的强大声势和良好舆论氛围。

三是强化督导落实。成立暗访组，细化督导工作方案，明确督导暗访工作纪律，做到“不打招呼、不用单位接送、不在单位用餐”。活动开展以来，很好地促进了各级干部自觉转变作风、树立良好形象。 在肯定活动成效的同时，我们也清楚的认识到，干部作风建设不可能一劳永逸，一些重点问题尚未得到根本解决，成绩不可估计过高。

四、干部作风建设主要成效

一是责任意识有所增强。通过干部作风年活动扎实推进，广大干部对自身的职责有了更加深刻的认识，事业心和责任感有所增强，拖沓涣散、相互推诿的现象得到较大改观。

二是自律意识有所增强。绝大多数乡干部的组织纪律观念有所增强，能够努力做到从小处入手，从点滴做起，严格自律，言行规范，

遵章守纪，自觉维护机关和自身形象。迟到早退、上班期间做与工作无关的事等现象较以前明显减少。

三是宗旨意识有所增强。全团干部的服务意识有了较为明显的增强，服务态度进一步端正，对办事群众以礼相待，热情服务。

五、存在的不足

一是干部作风建设还存在不平衡问题，上边好于下边，机关好于基层，必须把基层单位干部作风建设与农村党风廉政建设结合起来，综合运用多种手段，大力提高基层单位干部素质。

二是在少数干部中存在的懒散作风仍未得到根本解决，我们将要以更大力度、更强措施，严查重处、标本兼治，使机关干部作风得到根本好转。

三是活动成效的巩固提高问题，要认真总结活动经验，完善制度，建立长效机制，防止思想松懈、问题反弹、工作滑坡，切实巩固和深化干部作风建设年活动成果。

明年我们要把“干部作风建设年”活动继续作为一项重点工作来抓，继续按照上级部署扎实开展工作，为实现团场“跨越式发展和长治久安”目标提供坚强有力的保障。

篇2：机关干部作风整顿个人总结

在民建市委工作部署下，我积极参加了本月机关作风集中整顿活动。对这次民建市委机关作风集中整顿月活动中，身为民建市委副主委兼秘书长做出了相关建议，同时认真部署谋全局，工作抓具体，活动勤调度，学习重辅导，剖析尚带头，整改见行动。

一、按程序，深剖析

（一）通过座谈、走访、问卷、征求意见建议并认真梳理出10个方面的意见，围绕全市第一要务，进行讨论，组织了调研，严格按程序参加和开展活动。

（二）深刻剖析。在深入调研的基础上，针对思想观念、工作思路、工作作风等方面存在的突出问题，进行深刻剖析。

为此，在工作中，进一步总结升华工作思路、目标任务。

二、抓学习，做到“十二个明确”

进一步明确了科学发展观，继续解放思想，建设经济文化强市，建立社会主义核心价值体系的要求，公务员的权利和义务，民建性质、政治纲领、政治任务、自身建设的要求，机关文化建设的内涵，正确的用人标准，开展深入学习实践科学发展观活动的基本要求，如何认认真真学习、老老实实做人、干干净净做事，机关管理的路径和民建工作的目标任务等十二个重大问题。

三、抓整改，重实效

通过开展民建市委机关作风集中整顿月活动，对征求意见进行梳理后，形成了10条意见建议，并进行积极整改。

针对“机关年轻干部的培养问题,应引起重视。因为近年来民建机关先后招考4名公务员,他们年轻、有活力、好学上进。如何进一步教育、引导、培养，使他们健康快速成长的问题，应引起高度重视。为机关人员创造更多的学习、培训机会”的意见，一是要从培养干部的高度充分认识这一问题。二是进一步逐一分析每位同志的特点，因材施教。三是充分利用民建、统战系统、社会等资源，适时组织学习培训。四是通过科学发展观教育和社会实践使其树立正确的`世界观、人生观、价值观。

针对“每位同志的工作岗位责任应进一步明确，避免工作交叉职责不清而可能带来的负作用，以进一步责任到人，各尽所能，各得其所”的意见，坚持分工合作的原则，进一步明确主委负责市委全局工作，侧重抓好参政议政工作。驻会副主委、秘书长负责会务、机关事务、会内监督等工作。办公室主任负责办公室工作，组宣科科长负责组宣科工作，抓好宣传成果汇总，组织系统网络管理、组织发展有关事宜及部分领导文稿、人物通讯等大稿报道等工作。其他同志分别负责网站及部分调研报告、领导文稿、会内监督等工作；会刊、信息、部分领导文秘等工作；博客圈、议政调研及部分领导文秘等工作。健全机关学习工作调度制度。

针对“进一步建立科学的工作程序，推进机关的制度化、规范化、程序化建设，形成完整有效的工作运行机制”的意见，修订了主要包括思想建设、组织建设、参政议政、社会服务等四大项内容，共三十二项制度。其中将近几年来一些创造性的工作，用制度的形式规定了下来。如：建设学习型参政党制度；领导集体成员联系基层“五个一”制度；基层组织建设“五个一”制度；会内监督制度；机关工间操制度；参政议政制度和社会服务制度等。并明确强调以中国特色社会主义理论体系为各项工作的指导思想，以科学发展观总揽全局，以为中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态建设为发挥民建参政党职能的根本目标。充分体现了解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实的思想路线。

针对“进一步发挥市委机关学习日、谈心活动的作用，加强沟通，增进了解”的意见，健全机关每周学习日，半

年谈心会、日常交流思想制度。

针对“进一步在会内监督小组成立的基础上，深入开展工作，落实工作职责”的意见，搞好日常工作与会内监督工作的结合，把会内监督贯穿于日常工作之中，强化从领导到会员的会内监督意识。

针对“进一步完善基层组织建设“五个一”制度和领导集体成员联系基层“五个一”制度，把工作重心下移的任务落到实处，在把工作要求变成工作成果上下功夫”的建议，落实深入基层工作任务，从为会员负责，为组织负责的高度，以求真务实的作风，抓基层，夯基础。

针对“进一步健全领导集体成员年终述职制度，要研究在述职基础上进行评议的可行性”的意见，拟于年终试行“评议”。

针对“进一步强化民建市委各专委会的工作，提高其工作质量，通过活动发现培养人才”的意见，因地制宜，研究各专委会工作，使形成立体工作格局的目标落到实处。

针对“进一步加强对基层组织负责人和骨干的培训工作，以提高队伍素质和扩大骨干力量”的意见，组织有关同志参加高层次的培训班、学习班、学术报告厅、论坛等活动。

针对“进一步象爱护眼睛一样珍视机关和组织的团结，做到大事讲原则，小事讲风格”的建议，从领导做起，认真学习，不断提高参政议政能力，政治把握能力，组织领导能力和合作共事能力，坚持**集中制，自觉遵守学习、工作、财务等各项制度，以大局为重、以民建事业为重、以机关为重，以全体同志为重，努力做到“责在人先、利居众后”，相互尊重、相互包容、相互警示、相生相长、珍视团结、克服弱点、相互学习、不断提高。同时，形成以制度规章管人，以工作准则处事，以同志亲情关爱，以诤友热情帮助的局面。

篇3：干部作风建设年活动个人自查报告

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干部作风建设年活动个人自查报告

一、存在问题

(一)学风端正，但存在“学得不深、不细，理论联系实际欠缺”问题。

几年来，自己始终能把讲学习放在各项工作的首位，修身养性，勤练内功，借以提升自己的领导艺术和领导水平。不失时机，自觉主动参加各级各类教育培训，吸收精华，开拓视野。自增压力、检验学习成效，学以致用，积极撰写论文，自己也深感在学风上存在许多不足，主要表现在：对科学理论学习钻研不深、不透，泛泛而学，溜一遍，看看标题，浅尝辄止，认真思考，积极探索不强；对专业政策学习存在不系统、不细化问题，只知大概，不懂细节。在理论联系实际上，还不能更深入地运用党的理论，站得更高的高度分析新动态新问题。

(二)品行良好，但还要加强“为人民服务的意识

任职几年来，自己始终能牢记党的宗旨，正确行使党和人民赋予的权力，全心全意为人民服务，慎权、慎独、一身正气、两袖清风、秉公执法、克己奉公、廉洁从政、见贤思齐，做到“常修不政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心、常排非分之想。”踏实做人，老实干事。

(三)作风严谨，进一步加强事争一流的工作决心

从踏进教育工作的门坎的第一天起，自己心中就有一股愿望：做人，就是要有一股骨气；做事，就是要有一种事争一流的精神。秉承着这种追求和个性，影射到教育工作上，就是“逢旗必夺、事争一流”。基层的困难，就是无声的命令。几年来，在关键时刻，自己始终都能做到该出手时就出手。哪里有“钉子”，哪里就有我的形象，哪里有阻力，哪里就有我的影子，始终坚持与基层的干部群众风雨同舟、共患难。

但是，随着年龄的增长，自己“抓工作的恒心有所退化，事争一流必胜的决心有所淡薄。”还要进一步抓具体工作抓落实、抓督导、抓检查；中层领导要多帮一程，扶一把，使其尽快成长进步。

二、下一步努力方向

(一)要强化学习，不断增强自己的政治觉悟。

要把讲学习，端正学风，作为领导干部的必备素质之一。在干中学，在学中干，自觉养成终身学习的良好习惯。一要在“深”字上下功夫，系统地钻研理论知识，成为“研究型”、“专家型教师”。

(二)要增强品德修养，时刻保持与基层干部群众的血肉联系。

“一日三省吾身”，自重、自警、自省、自励。

一要深入每个教研组、深入一线，开展调查研究，真抓实干，力戒空谈，办实事，求实效，在基层中吸取营养，在群众中获得智慧，努力推动全校各项工作的顺利开展；二要认真贯彻执行党组的决议和决策，尤其是“一帮一”“结对子”工作，深入剖析单位工作开展存在的问题，找准对象，做好一人一事工作，解疑释惑，消除疙瘩，统一思想，凝聚人心，鼓舞士气，做到一心一意谋发展，同心同德干事业。

(三)要增强团结意识，自觉维护集体荣誉，从我做起，从身边抓起。

俗话说：一个好汉三个帮。学校的'形象，需要全校上下的倾心呵护；双桥的明天，需要全校人员的共同浇灌。要把维护队伍的团结、要把维护班子的团结，作为自己言行举止的最高准则，增强全局观念，大局意识，牢固树立集体荣誉感和光荣感，自觉遵守、服从组织与“一把手”的领导。心胸开阔、以人为善，做到不利团结的话不谈，不利队伍稳定的行为不做，努力为构建和谐学校尽职尽责。

篇4：司法所干部作风建设年活动总结

司法所干部作风建设年活动总结

司法所干部作风建设年活动总结

今年以来，根据师司法局《深化干部作风建设年活动实施意见》精神安排部署，一六团司法所早动员、早部署，以“提高干部执行力、推动跨越发展”为主题，认真组织全体干警回头自查，深入拓展，积极落实活动的各项目标要求，使得干警的工作作风和服务水平得到了显着的提高，职工群众的满意度得到了显着增强。为进一步切实加强一O六团司法所干部队伍作风建设，现就“深化干部作风建设年”活动总结如下

一、采取的主要措施

活动中，我们坚持高标准严要求，采取多种有效措施，确保活动的有序高效开展。

1、加强领导，精心组织，及早动员。

对干部作风建设年活动，司法所党支部高度重视，召开所务会专题研究，制定方案，切实找准活动的切入点和着力点，将活动划分为“动员部署、回头自查；深入拓展、狠抓落实；评议考核、巩固提高”三个阶段，认真组织实施。并根据人事变动和工作调整及时调整了领导小组，具体负责活动的安排、指导、督促、检查。按照活动任务要求实行责任分工，保证了活动的顺利进行。

2、回头自查，认真总结学习，联系实际，巩固提高。

我所紧紧抓住学习这一提高素质的关键环节，制定和落实学习计划，采取全员学习、集中讨论、写心得体会等形式认真学习上级关于深化干部作风建设的一系列文件精神、科学发展观理论和各级领导重要讲话以及党风廉政建设规定等。同时，结合“回头看”活动，组织全体干警对照司法行政工作，从思想上、作风上找差距、查原因，开展警示教育，吸取教训，并积极总结去年工作中取得的好经验和做法，并利用师局、垦区局各次会议、活动机会，走出去参观考察兄弟所先进典型，取长补短，力争下一阶段作风建设取得显着提高。

3.依靠群众，开门纳谏。

在深化作风建设活动中，我所还注重“开门教育”，主动接受群众监督。一是举办政法干警核心价值观教育“为民开放日”活动，广泛邀请团场机关干部、职工群众等社会各界人士对教育活动和执法执业工作进行全方位、多角度的监督，并向社会各界广泛宣传司法所业务工作，增加各项业务工作的透明度。二是通过“开门评警、千警大走访”活动，深入基层，开展多种形式的群众满意度测评，真诚倾听群众呼声，认真了解职工群众对司法所的态度，以人民群众满意不满意作为评判教育活动和司法行政工作的根本标准。

4、健全制度，规范行为。

我们从学习、工作、纪律等八方面制定和完善了30余项工作制度，即约束了行为又调动了积极性，以作风建设促进业务工作，同时把各项工作纳入了制度化轨道，以硬性的约束确保活动扎实深入有效。特别是制定了服务承诺制、首问负责制等“五项制度”，把便民、利民服务制度化，以职工群众看得见的方式力保作风建设出实效。

5、注重“九个结合”，统筹兼顾，相互促进。

我们把作风建设活动与正在开展的思想政治学习、“十件实事”、矛盾纠纷“大排查、大调处”、扶贫帮困和政法干警核心价值观教育实践等九项活动有机结合，寓“干部作风建设年”活动于各项工作之中，做到统筹兼顾、相互促进，使得干警在将各项主题活动与业务工作有机融合，实现“两不误、两促进”。

二、取得的主要成效

1.立警为公、执法为民的宗旨意识进一步增强。

干警们通过深化作风建设，时时处处事事把维护好团场职工群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，增强了大局意识、责任意识和群众意识，增强了做好司法行政工作的紧迫感、责任感和使命感。

2.队伍建设出现新气象。

在各项主题教育中，司法所干警坚持“精细严实”的原则，把各项工作落到实处，确保活动出实效并反映到各项业务工作上。通过建立执法执业档案和瑕疵档案，提高基层干警的工作质量和效率，大大的改善了服务态度，赢得了群众的一致好评。

3.推动了工作创新和发展。

一是组织开展“法律大宣传”活动。我们组织法律工作者和机关干部开展了法律法规进农村、进社区、进企业等“法律六进”活动20余次，为经济社会发展浓厚了法制氛围。二是深入开展“春风化雨”矛盾纠纷大调解活动。以维护社会和谐稳定为目标，在全团广泛深入地开展矛盾纠纷排查化解工作，拉网式排查，明确责任人，限时办结，今年共计排查矛盾纠纷62件并全部成功调处。有效地确保了排查出的矛盾纠纷和隐患都得到及时、依法、合理解决，充分发挥了人民调解“第一道防线”的作用。三是组织开展“保增长、促发展”专项法律服务活动。我所实施了“服务窗口亮起来工程”：在上级领导的积极争取下，通过道路维修和办公用房装修，使得司法所办公环境焕然一新；干警们在基层法律服务所中开创法制宣传、人民调解、法律服务、法律援助“四位一体”的大服务格局，围绕中心，服务大局，全力维护群众利益，促进公平正义，构建社会和谐；各服务窗口将服务承诺、便民利民措施上墙公示，便于群众办事和监督，从而使得职工群众对司法所的整体印象有了进一步提升。

三、存在的问题和下一步的打算

我们认真开展了干部作风建设年活动，各项工作取得了一定成效，但客观分析还存在一些问题，一是工作创新突破力度不够，有待进一步开拓；二是个别干部仍存在责任意识、大局意识、群众意识不强，工作拖拉现象；三是改革创新不够，对影响司法行政工作进一步发展的深层次矛盾和问题研究不够、解决不到位；四是工作注重安排，抓落实不够。

针对以上问题，我们明确了下一步工作的指导原则和总体思路是：继续在“转变作风、提高能力、解决问题、健全机制”上下功夫，努力打造“改革创新、真才实学、求真务实、公正廉洁”的新时期司法行政干警队伍，为基层司法行政各项工作的改革发展提供坚强有力的'思想和作风保障，为推动我团经济社会又好又快发展提供优质高效的法治服务。

在今后的工作中，我们要重点抓好以下工作：

一要继续抓好理论学习，要教育引导广大干部职工把理论学习作为增强本领，做好工作的重要手段。在全局形成良好的理论学习风气。对政治业务学习制度要进一步健全完善，行之有效，常抓不懈。

二要加强制度建设。要建立健全学习、工作、纪律的长效机制。()要不断健全完善加强干部作风建设的制度和规范。对局机关现有的规章制度，一方面要严格执行，另一方面，要随着实践的发展，不断健全完善，使之更加符合实际。

三要抓好整改措施的落实，针对自身存在的问题要制定切实可行的具体整改措施，并很好的体现在工作上，抓好落实。

四要抓正反两方面的典型，鼓励先进，鞭策落后，在全局形成想事、干事、干成事、不出事的良好氛围。

五要完善和落实便民利民措施，真正做到热情接待、文明服务，规范办案，执法为民。

篇5：年终个人总结

光阴荏苒，20已经就过去了，回首过去的一年，有很多的感想和体会。已经来临的年又充满了期待和希望。

首先很感谢你们给我来北京学习的机会，还有这一年里你们对我的照顾、关爱以及培养。让我从一个完全不懂事的孩子到现在至少能自理生活的成年人，这其中的变化自己也感到很欣慰。

自XX年毕业以来没有独立过，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不会，我最大的希望是自己能有所改变。2010年2月26号从上海来到北京，伴随的是一个新的环境、新的起点、新的开始、新的人生，意味着一切都要从头开始。

中国首都真的非同一般，走在北京大街上的时候，就会有意无意的想起自己竟是走在一个国际大都市的前沿思想里，一幢一幢的高楼大厦，宽敞的马路，来来往往、形形色色的人群，忙碌的背影，夹杂在人群中显得自己是那么的弱不禁风，如此繁华的城市会有一个角落是属于自己的吗？

来北京主要的就是学习，在学习中成长。首先第一件事就要学会做好家务活，在姑姑的引导下，有所进步，很开心能得到你们的夸奖和肯定。第二，把电脑学好，在这之前对电脑的知识还很少接触，打字的速度也非常慢，更别说是做表格了，所以这些都要平时多练习，多下功夫。一开始是每天在家里练习打字，还记得第一次做好一个简单表格时的喜悦心情，虽然只是一个很简单的一个表格，但这样已经让我有信心把今后的表格做地更加的完美。

生活中有一个既聪明又可爱的欢欢，她总能给我们带来许多快乐和意想不到的惊喜，她语言丰富，超出了她的年龄范围，而我却是那么的羞涩，有时候真的会让我觉得有些自愧不如。

8月份正式来到公司实习，拥有了人生中第一份工作、第一张属于自己的办公桌，成为真正走入社会的员工。我的工作很简单，接听公司电话，整理资料，从开始对电脑的陌生到现在至少能把一些简简单单的事做好。虽然是很简单的工作，但我发现自身的素质离工作的实际需求还是有所差距的，工作中还是会有很多瑕疵，自己还是太被动，不知道主动去找事情做，有些时候遇到事情却又不知道自己该从何下手去做，或许是刚开始工作的缘故，但我希望今后能克服这些困难，努力学习，端正自己的工作态度，更积极的投入到工作中，向其他人请教和学习，更踏实、更认真的做好自己的本职工作，从而让自己能百尺竿头，更进一步。

性格内向的我，不善于语言表达，喜欢脚踏实地，对自己的要求并不太高，只希望能把现在的工作做到有条不紊，能从工作中渐渐长大、成熟，突破自我，这就是我现在最想做到的事。

还有，在工作的同时，您每次叫我到办公室谈天，都让我明白了许多做人的道理，和一个良好的心态、一份对工作的热诚以及对工作责任心是何等的重要，这些知识、道理从来没有人会告诉我，让我受益非浅，更有方向的去把自己的工作做得更好些。

2010年对我来说是很有收获的一年，生活过得很充实、很规律，每天上下班，周末休息。还记得那天您说我“风雨无阻、监守岗位”我确实有些不可思议，其实自己也不知道是何种动力促使我能这样坚持，应该说这是我应该要有的工作态度。总结下来，在这一年的生活和工作中接触到了许多新的事物、产生了许多新的问题，也学到了许多新知识、新经验，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、进步，不管是做人还是做事，都有所进步。今后我会更加珍惜这来之不易的学习机会！

12月19号，你们帮我报名考驾照，很顺利法培过关了，接下去的两场考试希望也能顺利过关。

2010新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自己在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处。像其他人学习，从中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。

感谢你们对我的关怀，感谢你们对我的帮助，感谢你们为我做的一切的一切……祝愿你们：合家欢乐、平安幸福，恭祝你们的事业蒸蒸日上！谢谢！

篇6：个人总结

一、教学方面

在xx年，我先后承担了xx级xx专业《xxx》和xx级xx、xx管理及xx级与xx级xx《xxx》的教学工作。为了能上好这两门课程，我主要做了以下几点：

1、认真备课。《中级财务会计》是会计专业学生核心课程，针对学生才学习完“基会”就直接过渡到“中财”且会计准则新修订的实际情况，我在课程准备时力求做到深入浅出;同时，在教学安排中，尽量把准则中新的内容传递给学生。对于《财务分析与会计信息系统》这门课程，为了给学生财务软件的使用一个直观的展示和系统的认识，我参考多所高校相关精品课程教案，自己编制了实训教程并在课件制作上将软件演示的屏幕截图融于课件中，让课件不仅有理论知识介绍还有案例演示，我希望“信息系统”不仅要教会学生怎样使用软件，更要让他们以后在实际工作中能设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为了能上好每一堂课，我在背课上下了不少功夫，力争每一课都做到：“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备，并及时调整和补充课件，课后及时对该课作出总结。

2、增强上课技能，提高教学质量。在《财务会计》的教学中，考虑到上课班级人数众多，每次课下课后，我及时与学生沟通，了解同学对这门课程的学习动态并及时调整教学内容和方法，尽可能照顾到大多数同学的学习进度。介于《财务分析与会计信息系统》这门课程理论比较枯燥的特点，课堂上注意精讲精练，让学生尽量多动手操作;为此，我将每次三节课的上机操作延长了一节;力争做到每上一次机，学生对用友财务软件的认识就更进一步。

3、虚心请教其他老师，找到自己和别人的差距。在教学上，有疑必问，同时多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

4、认真布置作业，做到精读精练。为了做到习题有针对性、有层次性，我收集各种辅助资料，在“财务会计”的每章课程学习完后编写分章节的习题并配以详细的答案解析，力求每一次练习都起到最大的效果。在“会计信息系统”的上机课中，我对学生在操作过程中出现的问题及时进行解答和演示。

5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。为了能让学生课后也能练习财务软件的使用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。

二、工作方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。此外，对于系上安排下来的其他工作，本人也积极主动地去完成：除了日常的教学工作外，我还承担了xx级的独立操作实验指导任务，在xx年暑期带领xx级会计专业的学生分2批次完成了独立操作实验。另外，在这一学期中，我根据系上的安排担任xx级会计专业3、4班新生的班主任，为了让他们对会计专业有更好的认识，我还制作了详细地专业介绍课件。在新学期中，我将一如既往的严格遵守学校的各项规章制度、积极完成自己的各项教学任务。

三、业务进修方面

为了能上好《财务分析与会计信息系统》这门课程;我在教学之余，还挤时间自学计算机数据库语言方面的知识，让自己能及时解决学生在软件使用中所遇到的数据库方面的问题。在暑假期间，我还积极参加了学院组织的新教师培训，在培训中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加强自身基本功的训练，针对自己语速较快的特点，尽量控制语速;此外，在课程安排与设计上，力求让自己的教学风格更为简洁明快。

2、对吸收能力慢的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步，做好教学个人工作计划。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。

篇7：年个人总结

伟大的201x年过去了，在这一年里，在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，

本年度的工作总结主要有以下几项：

一、职业素养。

能够认真贯彻公司领导方针，目标；积极学习理论专业知识，逐步从对专业的一无所知到慢慢了解，渐渐理解，但还需花大力气去学习。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平不断提高。

二、具体工作事项。

1、宏发项目：配合XXXX前期的总图、设备配置方案、商务谈判等细节的组织准备工作，根据业主的状况进行针对性的分析和准备，在这一过程中也逐渐从专业、信心上得到提高。最后在公司上下同心协力之下，成功落实这一个项目的实施。从这个项目得到最大的体会就是：“我们是最好的洗煤公司，选我们才是最有保障的”；

另外在AAA、BBBB、CCCC等项目，均配合公司同事一起把涉及项目的相关设计、接待等等各种事项做好。

2、学习考察：在这一年，走出去考察学习了山西、唐山、北京、山东等设备生产厂商以及一部分现场洗煤企业，开阔了眼界，提高了信心，学到了东西，看到了行业的高水平也了解低端设计建设的方式方法，也充分了解

到公司尤其是自己的不足，为下步工作的开展奠定了基础。

总结这一年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。这有待于在今后的工作中加以改进、学习。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，希望能为公司的发展做出大的贡献。

篇8：个人年度总结

时间流逝，转眼之间我来华新联美公司计财部工作马上就两个月了。虽然时间很短，但是这段时间在公司领导的关心和同事们的帮助下，我在工作上收获颇丰。下面我将近两个月年来自己的工作总结汇报如下：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作;

二、能够做好本职财务工作

作为一名房地产企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，在前任成本会计王霆的指导下，我认真学习我公司成本管理流程，主要包括纸版合同的接收归档、日常付款的审批、账务处理、产值的处理等，特别是合同付款审核工作，是否在本月资金计划内、是否符合合同付款条件，审核一定要细心严格，付款信息、产值信息等相关内容及时登记合同台账，保证领导看到的是最新的数据;合同印花税税金计提工作。每月月末能够及时把本月收到的新合同按类别计提印花税，报给税务会计马昱，确保税金及时缴纳;

三、个人不足之处

1、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。

2、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。针对上述不足，今后的工作中，我会不断加强财务专业知识学习，提高自己的业务水平，在细节方面完善自己，严格要求自己，更好的做好本职工作。

最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力。

篇9：个人实习总结

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

篇10：个人实习总结

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

篇11：年大学生年终个人总结

年大学生年终个人总结

看着逐渐日新月异的校园，踏着更显成熟稳重的步伐，迎来了我新的求学阶段——大学第三学年。时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。在回望过去的一年，我没有了遗憾，因为在那悄然流逝的日子里，我始终是在努力着的。在那段美好的日子里同样留下了属于自己的欢声笑语和酸甜苦辣，留下了自己成长的记忆。回顾这一学年的求学生活历程，我还记忆犹新，现将我这一学年的情况作如下总结。

经过第一学年的磨练和考验、失败和成功，在这一学年我获得了很多也同时成熟了很多。我一直相信曾经助班说过的一句话：机会不会自动来到你的身边的，只有积极去争取才有希望。我一直在努力的路上前进着。

下面是本人这一学年在工作、学习、生活、思想上的情况和取得的成绩，以及自己本身存在的不足之处。

一、在工作上

在这一学年本人担任本班的学习委员和学校教学信息员，认真做好本职工作，配合班长、班主任以及学院分配下来的工作，努力完成学校老师交代下来的任务。为班级获得学院运动会团体总分第二、院优秀班集体荣誉称以及班级的各项团体活动出了一份力。并且本人在学年末还获得校教学信息员优秀个人称号。

二、在学习上

这一学年的第一学期，虽然有了上学年的学习总结，但因基础差点、偏科严重以及考试粗心，只取得2.95的成绩；在第二学期，本人更努力积极的学习，终于取得了3.25的成绩；所以学年平均学习绩点是：3.1。在这一学年里顺利考取计算机二级等级证书。虽然这一学年的成绩也不是很好，但本人已经尽了最大的努力。本人将会在新的学年里，更加完善自己的学习方法，针对自己薄弱的方面更有针对性地加强和学习。

三、在生活上

1、兼职：做过的兼职不多，但我却从中学到了一些东西。XX年和同学有过几次一起批发一些小东西来进行销售，整个过程忙下来，虽然没能得到很多钱，但收获了很多经验和快乐。这学期新生入学时做了销售床上用品的兼职，其中的感受良多，从中明白了无论做什么事都要坚持到底，要真诚和微笑，要保持积极健康的心态，要不怕苦不怕累，坚持到底，其中更收获了友谊和信任。

2、女生节策划大赛：在XX年第一学期本人和本班同学共五人组队参加学校的女生节策划大赛，我们用我们的激情和汗水，用我们的默契和辛勤的努力，用我们的知识和想法，经过了学院的比赛并推荐参加学校比赛，最终经过激烈的答辩，获得学校第三名。

3、“竹铭计划”：这学年的`第一学期，参加学校专门给贫困生、特困生举办地的这个学习计划。本人参加了其中的体型训练的学习，并顺利毕业；这对我的帮助很大，让我重拾信心积极面对之后的工作和生活。

4、数学建模：在这一学年本组经过多轮的模拟赛，在九月份参加了全国高教杯数学建模大赛，获得省三等奖的成绩；在十一月份自主参加了全国电工杯数学建模大赛，获得全国三等奖。“一次参赛终身收益”，我从中收获了团结、友谊、知识和快乐。

5、专业足球赛：这学年第二学期，学院组织了专业足球赛，本人积极报名参加其中女子定点射球的名额，并在比赛中体现自己的实力，并为获得第三名做出贡献。

6、学院运动会：本人参加女子铅球比赛获的铅球第二名、参加女子跳远比赛获得第六名，并参加了女子4*100米接力，本班班级获得团体总分第二的好成绩。

另外还积极参加班里、学院以及学校组织的各项比赛和活动，获得一定的成绩。如：听各种讲座和看晚会、比赛；参加才艺大赛和摄影大赛；参加学院闻心阁征文比赛获得三等奖和心理知识竞赛获得优胜奖；参加院际篮球赛；参加香园杯营销策划大赛；参加实验室安全知识竞赛。

在人际交往关系上，有了良好的发展；和舍友、同学关系良好，互补互助，形成良好的社交氛围；积极结交朋友，认识一些社会以及其他学校的人，从中受益良多，生活质量得到提高。

另外在空余时间和同学一起学习课外知识以及走出校园见识外面的社会，同时讨论某些不懂的知识和互相交流一些经验。

四、在思想上

本人完成了入党培训，思想上产生了变化，都党和人们有了更深入的了解。提高了思想上的觉悟，对国家的时事政治有了更多的关注和了解，关心起国家大事，留意起国家在国际上的地位和作为。

五、存在的不足

除了学习上的不足外，我充分认识到自己在对人对事方面的不足。首先自己还不太够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光；不懂得社交中的许多规矩，不善于和陌生人交流；面试技巧有待加强；演讲和口才有待提高；不能时刻想着帮助同学，不能时刻为他们着想，这个方面有待加强。有对自己的认识才会有提高，希望自己在接下来的日子多做自我检讨，努力了解自己改进自己，虚心接受他人的批评和建议。

新学年新的计划：

1、英语过四级（重点、难点）。

2、争取成为预备党员。

3、学会熟练使用photoshop和数学建模计算软件，加强word、excel软件的使用。

4、做兼职和接触外面的社会，提高自己的演讲能力和社会实践能力。

5、考取经济类证书。

6、争取看完150本书。

希望老师和同学们都来监督我，并给予我帮助，我将会以我最大的努力去实现我的计划。谢谢！

篇12：业务员个人总结

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)*年渠道工作内容回顾及概述

**年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

(二)一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度来，除**之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

(三)经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)

2、嘴勤

俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。