59数据网【简介】下面就是小编给大家带来的营销环境分析研究论文（共13篇），希望大家喜欢阅读!在此，感谢网友“炉银花”投稿本文！
篇1：营销环境分析研究论文
《航空公司营销环境风险研究》
[摘要]本文从航空公司营销环境角度，对航空公司营销宏观环境，微观环境进行分析，得出航空公司营销环境风险，并在分析的基础上，将航空公司营销环境风险分为四级，提出航空公司营销环境风险对策。
[关键词]营销环境;环境风险;风险分级;航空公司
国际航空运输业自从遭受9.11打击之后，又遭全球经济走势不明朗，伊拉克战争，国际油价飙升冲击，给国际航空运输业带来巨大风险，使航空运输业陷入困境之中。
面对剧烈变动的环境带来的风险，大多数航空公司目前都缺乏有效的风险管理。
对关系到航空公司生死的营销环境风险进行整体的分析、评估和对策研究少之又少，在管理实践中更没有航空公司对营销环境风险进行有效的管理，一旦营销环境风险发生，航空公司风险管理弱点就暴露无遗，损失惨重。
一、营销风险界定
营销风险是企业进行市场营销活动中，对企业带来正面或负面性影响的不确定性。
营销风险由营销风险因素、营销风险事故、营销损益三部分构成，它们决定了风险存在与否的基本条件。
营销风险因素指促使或引起风险事故发生的条件，以及风险事故发生时，是营销风险损益增加，扩大的条件;营销风险事故又称营销风险事件，指引起损失或带来机会的直接或外在的原因，是使营销风险的可能性转化为现实性的媒介;营销损益指非计划，非预期的经济价值的减少或增加。
营销风险因素、营销风险事件、营销风险损益关系如下图。
营销风险因素、事件、损益关系图
二、营销环境风险分析
飞利浦·科特勒将营销环境分为：宏观营销环境，微观营销环境，本文从这两方面分析航空公司营销环境风险。
1.宏观环境风险分析
宏观营销环境风险因素由：人口环境、经济发展、技术进步、政策法律、自然环境、社会文化、政治等因素构成，由于国内社会文化，政治因素发展变化比较稳定，不确定性较小，不作为本文分析对象。
(1)人口环境。
市场是由有购买欲望，有支付能力的人构成的，其影响着市场的规模和特征。
由人口环境因素引起的营销风险事件主要体现为人口数量、结构、质量变动三方面。
人口环境变化趋势比较清楚，明显，一般不会造成对航空公司营销战略的影响。
(2)经济发展。
经济发展因素引起的营销风险事件可从经济周期波动，经济发展趋势，经济发展水平三方面考虑，其走势一般可以在一定范围内预测。
航空运输是一种派生需求，是由社会经济活动这一本源需求引起的，其对经济发展状况十分敏感。
故一般经济环境带来的风险对航空公司营销战略有重大影响。
(3)政策法律。
政策法律与航空运输业联系非常密切，影响最大的政策法律风险事件莫过于：放松管制与自由化及修订，颁布的相关法律法规。
一般政策法律变化有多种可能，各可能性结果可以通常可以预测，但其可能程度较难预测，有可能对营销战略造成较大影响。
(4)技术进步。
技术因素引起的营销风险事件一般体现在：航空公司是否应用新技术，技术进步增强消费者竞价能力两方面。
其变化有多种可能，各可能性结果一般可以预测，但各可能性程度往往无法预测，对营销战略可能造成较大影响。
(5)自然环境。
自然环境与航空公司经营联系密切，其中自然资源短缺，航空气象条件对航空运输有重大影响，航空气象风险持续时间一般较短，影响范围一般不大，对航空公司营销战略造成较大影响的可能性较低，但其造成的直接经济损失一般较大。
其变化有多种可能，可能结果一般可以预测，但各可能性程度无法准确预测。
从总体来看，宏观环境各因素间相互作用，共同影响航空公司，其对航空公司营销活动影响不是单一的，某一方面，是全面的，综合交错的，其带给航空公司带来的风险是一个宏观环境系统风险。
系统的不确定性，一般无法合理估计各种可能结果，也无法预测可能结果发生的概率，很有可能带来战略性影响，造成航空公司的致命威胁。
2.微观环境风险分析
根据波特五力理论，微观营销环境中包括：现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商、买方五种影响因素，直接作用于航空公司营销整个过程。
(1)现有内竞争者。
现有竞争程度主要受行业增长率，竞争者集中度，差异度，超额能力，进出壁垒等因素影响。
我国航空运输业需求由于经济长期持续高速发展和民航体制改革的影响，一直保持较高的增速，市场集中度持续提高，行业进出壁垒相应降低，但由于运力增速过快，运输产品差异度低，行业竞争异常激烈，导致行业竞争风险显著提高。
行业竞争者受多种因素相互作用共同影响，不确定性较高，而且较难合理估计各种可能性，又无法预测各可能性发生的概率，很有可能带来战略性影响，造成致命威胁。
(2)潜在进入者。
新加入企业的竞争程度取决于该行业进入的容易程度，主要体现在：规模经济，进入分销渠道和关系网的难易度，法律障碍等方面。
航空运输业属于高投入，高技术，高风险行业，新进入航空公司仍然面临规模不经济，但随着航空代理，直销渠道的快速发展，以及民航体制改革行业进入门槛降低，使航空公司面临越来越多的潜在进入者风险。
潜在进入者可能带来的不确定性有多种可能，一般各可能性结果可以预测，但各可能性程度无法预测，可能对营销战略造成较大影响。
(3)替代品。
替代品的风险是由于存在替代品及消费者转购替代品的成本等因素导致顾客转向其他竞争者，严格地说是生产同类或同种产品的企业都构成了对企业产品的威胁。
航空运输的替代品主要包括：铁路运输，公路运输，水路运输。
我国各铁路，公路，水陆交通运输系统建设发展一般受国家计划控制，总体上在一定范围内的未来，一般能够预测其发展可能发生的范围，该范围是连续的，对航空公司营销战略影响较大。
(4)供应商。
航空公司供应商主要包括：机场，空管，航材企业，航油企业，航空电信企业，航空维修企业等航空运输保障组织。
我国民航市场化改革目前较多涉及到航空公司，而对航空公司个保障组织市场化改革涉及较少，仍处于政府管制的垄断状态，受市场环境影响较小，不确定性较低，一般不会营销航空公司的营销展略。
(5)买方(消费者与代理人)。
买方主要通过压低价格和对产品质量和服务质量的要求，以及对产品偏好的选择来影响市场上现有企业的盈利，因此其对企业营销活动的风险比较大。
由于大多数情况下消费者是通过航空代理人来消费航空运输产品，为了分析方便本文将航空代理人也归入买方这一类。
消费者因素引起的风险主要体现为消费者需求变异带来的风险;代理人因素引起的风险主要是代理人信用风险。
在一定范围内的未来，只能确定消费需求变异或代理人信用风险未来可能发生的范围，该范围往往是连续的，其对营销战略影响较大。
微观环境因素构成微观营销环境系统，系统各因素间相互作用，相互影响，共同影响航空公司，其对航空公司营销活动影响是全面的，综合的，其带给航空公司带来的风险是微观环境系统风险。
由于多种风险因素共同作用，系统带有极强的不确定性，既无法完全预测各种可能性，也无法合理预测各可能性发生的概率，极有可能给航空公司带来战略性影响，造成致命威胁。
3.营销风险分级
通过以上分析本文根据航空公司营销环境的不确定性和对营销战略影响程度将营销环境风险分为四级，得出航空公司各级营销环境风险，如表。
营销风险等级表
三、营销环境风险对策
营销环境风险因素是客观存在，是不以人的意志为转移的，是所有航空公司都要面对的。
但并不因风险因素是客观的，是无法改变的，航空公司就束手无策，坐以待毙，航空公司是可以对这些营销环境风险进行管理，以发现营销机会，规避或降低风险损失。
篇2：国际营销环境论文
《浅析我国企业的国际营销环境》
摘 要：全球化的不断深入发展，使营销的范围在不断国际化，一方面扩大了我国的营销空间，但同时也为营销策略提出了新的挑战。
通过分析了解到我国企业在国际营销中还存在观念陈旧、市场分析不准确等问题，所以需要采取加快观念更新，加强市场调研等有效措施来及时解决存在的问题，以便为我国企业营造更好的发展格局，增强企业的营销实力。
关键词：国际营销;环境;问题;对策
一、我国企业的国际营销的概况
1.我国企业国际营销的现状
随着贸易自由化不断地深入和发展，以及各种形式的合作组织的成立，我国与世界的联系越来与密切，更多的参与到了国际贸易实务中来。
但是由于我国的企业组织和管理机制的不健全，营销模式的落后，使得走出去的企业在庞大的国际市场中显得竞争力不足。
另一方面，自改革开放以来，一系列“走出去”和“引进来”政策的实施，为我国企业的发展带来了新的管理知识和科学技术，增加了新的活力，提高了我国企业在国际市场的竞争力和影响力，造就了一批属于我国的国际品牌。
然而，对于部分中小企业而言，由于自身规模的限制和资金不足等缺陷，让它们面临的是更大的挑战和竞争压力，因此，中小企业的国际营销状况需要进一步改善。
2.我国企业国际营销环境的变化
网络经济的发展带来了新的营销环境，同时也对企业的营销方式选择提出了新的要求，即：企业的发展必须要和这个新的经济特征相结合。
这一变化要求企业必须了解新的网络经济时代的发展趋势，在准确把握新的营销环境的基础上，制定相应的营销策略，从而提高企业在复杂市场中的动态适应能力。
为了在新的时代背景下更好的满足人们的需求，营销的方向将会不断向信息化的网络营销发展。
二、我国企业国际营销存在的问题
1.企业营销观念较陈旧
由于市场经济体制的不健全，以国内市场为主的营销观念，使得对国际影响的认识依然不足。
一部分走出去的企业，由于经验缺乏，营销观念落后，而不能承受国际市场的竞争压力。
例如各企业一味追求将自己的产品打入国际市场，无规则降价，严重束缚了企业的营销模式的改善和产品生产的创新。
同时对国际市场上的竞争企业的营销方法认识不足，缺乏对新的营销知识的学习和认知，不能快速摆脱传统营销观念的桎梏。
2.对国际市场的分析和把握不全面
国际市场在拥有更加广阔的发展空间的同时，也有着更加复杂的市场环境，例如不同的营销策略，不同的企业文化，不同的经济政策等，这些因素都会给企业带来新的挑战。
我国企业在一直摆脱不了对政府相关部门的依赖性，从企业产品生产到产品销售的过程中，大部分由政府相关部门负责，因此导致企业不注重市场的调查分析，对市场环境认识不全面;此外，企业在市场调查环节还没有形成科学的市场评估系统，重视的程度还有待提高。
然而，在国际营销中，市场调查占有重要地位，不仅影响企业的经济效益，甚至关乎企业的生存。
3.企业产品创新不足，质量有待提高
不同的地区有着不同的消费习惯和生活方式，对产品的需求也会有着明显差异，因此企业需要不断加大对产品的全面创新，包括产品的式样，产品的质量，等各个方面。
我国企业在以质取胜和以新取胜方面的努力尚显不足，在进行国际营销的过程中，需要提高对国际市场的分析能力，对多样化需求的满足能力，还有对自我产品的创新能力，为企业在国际市场上形成持久竞争力创造良好的条件，提高可靠的保障。
三、改善我国企业国际营销方式的对策
1.积极学习和更新营销理念
国际市场营销与国内市场营销的区别不仅仅只是名词和范围上的差异，国际市场营销也是全球化的典型表现，因此需要以一种全新的理念参与到国际市场营销中。
我国企业应注重对市场需求的把握和定位，立足多样化的需求，争取更大范围的消费者的喜爱与认可，逐步的提高的自己的竞争力。
此外，我国企业还应努力摆脱传统文化的束缚，保持开拓精神，追求不断创新，树立现代化的营销观念，以正确和全新的营销理念作为前进的指导。
2.加大对国际市场的调研，准确把握市场
从市场调查出发，寻求新的发展契机，企业需要进入市场开展深入的调查并且认真分析市场的需求，以确保产品的适用性，抓住消费者的心理，以满足消费者的需求。
在对市场进行定位分析后，要不断地进行科技开发，提高产品的技术含量，对产品质量进行严格的审核，保证产品的高品质高质量。
同时，还需要注意保证产品的多样性，追求最大化满足消费者的多样化需求，努力给消费者留下良好的产品形象。
3.完善营销渠道，提高产品竞争力
在当今的信息化时代，企业需要更新自身传统的营销手段，不断创新更多的营销渠道，将产品推向更广阔的市场。
我国企业要加大对外部市场的开拓力度，积极采用先进的科学技术和信息处理技术，推动传统企业的开发研究。
企业的管理层应采取更多类型的企业策略来提高企业的与他国的合作，建立更好的合作关系，搭建更好的合作平台，建立良好的合作关系以带动企业在国际市场的发展。
这样会提高我国企业的层次，开拓更广阔的全球市场，为我国企业创造更好的市场环境。
四、对我国企业营销的相关思考
全球化的发展和深化，给我国企业的市场营销提供了新的发展环境，同时也带来了新的思考。
我国企业在面对国际市场的营销时，需要转换自身的营销理念，注重市场需求的多样性等问题，需要立足世界，以国际化的眼光思考自身的营销策略。
面对更加激励的`市场竞争，我国企业需要从内部环境的完善和外部环境的分析与利用来不断提高自身的营销能力，从而成为国际营销中的大国和强国。
参考文献：
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[2]张建伟.新形势下我国家电企业开拓国际市场的营销策略研究[D].吉林：吉林财经大学，.
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[4]韩莫日格，额尔登图.我国企业的国际营销的问题与对策分析[J].管理视窗，(2).
[5]杨晨.我国企业国际市场营销发展探讨[J].经营管理，(17).
篇3：国际营销环境论文
《浅析国际贸易环境对我国经济的影响》
【摘 要】国际贸易的发展，无论是在自由贸易时期、垄断时期，还是经济全球化时代，在每一历史阶段，不同的国家都会通过不同的方式来发展本国的经济。
在经济发展过程中使之不断的进步。
这体现了国际贸易的全球化范围与历史实现作用。
展现出了国际贸易在历史方面的积极化要求。
在国际贸易发展的过程中，我们应该把握现实，并为未来做好现实基础。
为我国更好的发展经济做充分的准备。
【关键词】国际贸易;经济;发展;影响
本文主要总结了国际贸易发展的各个方面，分析了国际贸易产的现实状况，在此基础上对国际贸易与我国经济的发展状态进行了归纳与总结，从不同的方面展现了国际贸易的重要性。
剖析了我国在国际贸易方面发展的情况，最后提出我国经济在国际贸易方面的策略，为我国进一步发展经济做准备。
一、国际贸易
1.什么是国际贸易
国际贸易是指世界各国的货物、服务以及知识产权交换的一种联系形式，是各国之间不同分工的一种体现方式，反映了世界各国在经济上的相互依靠、相互联系。
相比较来说各国国际贸易的联系是国际经济学的一个比较重要的发展层面，是在一种开放条件下的微观经济学，国际贸易是主要研究商品和服务在各国之间的交换的程度，以为发展经济做出更好的完善。
篇4：国际经济分析研究论文
国际经济分析研究论文
国际经济是指在开放经济条件下，为了实现国家利益最大化和全球利益的均衡化，国家之间的商品、资本、其他生产要素的流动所形成的经济联系。
【1】国际经济环境下发达国家货币政策面对的问题与国际协调分析研究
1 发达国家推出货币政策的背景
金融危机中发达国家的货币政策危机爆发后，为了稳定市场、刺激经济以应对金融危机，各国央行纷纷采取扩张性的货币政策，包括大幅降低基准利率、加大公开市场投放流动的力度、缩小贴现窗口货款利率与基准利率的利差等传统手段。
危机之后，各个发达国家的实际利率普遍较低，甚至出现了负利率的情形。
为了加速金融市场和经济的复苏，各国央行在货币政策操作上也采取了非常规货币措施和创新性手段。
金融动荡直接引起信贷紧缩，本国内部经济持续减速，美联储面对这样局面因地适宜的推出货币政策，而这样个性的货币政策增强了本国的金融市场流动。
银行信贷恶化的局面也在不断蔓延，美联储不断将资金注入本国内金融系统中和实体经济体系中，主要抑制了资本市场缓慢的流动性和由于资金链断裂而面临倒闭的权威金融机构。
这样资金大量流入对于次贷危机所带来的信心缺乏、资金短缺的资本紧缩问题又起到积极的推动作用。
与美联储的一系列货币政策工具类似，英格兰银行也对其流动性支持政策进行了相应的改革。
金融危机之前，英格兰银行面对当前格局推出货币创新政策，世界各家银行提供流动性缓慢的金融证券，英格兰银行以此为基础换取提供流动性较好政府证券，这样在这样基础之上，即盘活各银行的融资能力，也加强了资金市场的流动性，更巩固了本国民众对资金市场和金融体系的信心。
同年10月，金融危机爆发后，为提供更为便利的融资体系，不断调整贴现机制操作方法，欧洲中央银行在 年10月对其公开市场操作手段进行了改革，向欧元区输入以固定利率招标不变的为基础无限额周期为7天的融资策略。
继续放宽抵押范围，开始接受外币计价的资产的债务借贷方式，不断扩大融资规模、增强融资流动性。
2 金融危机后发达国家货币政策面临的问题
当前，发达国家货币政策面临的最重要问题就是量化宽松货币政策退出的风险与不确定性。
金融危机以后，主要发达国家在货币政策方面表现出许多共同特点，例如：除继续维持零利率或是接近为零的利率外，采取大规模购买长期资产的方式，并将维持极低利率的“前瞻指引”作为政策工具。
美联储是第一个使用前瞻政策指引的中央银行，并表明将继续维持联邦利率在预期的低水平，直到失业率降低到6.5%以下，或是通胀率在一两年内部不会超过长期目标的0.5个百分点。
英格兰银行同样加入了前瞻政策指引计划，表明会保证银行利率不会上升超过0.5%，直到失业率降低到7%以下，然而现有预期其失业率在下半年前下降到7%的可能性很低。
日本银行也声明将继续采取货币宽松政策，直到通胀率达到预期的2%为止。
相比较而言，欧盟中央银行所执行的前瞻政策指引的极低利率的延期计划，并没有给出具体时间与目标限制。
通过上述分析可以看出，主要发达国家的中央银行会维持现阶段的低利率至少到中期，随后可能逐渐增加利率。
金融危机期间及其后量化宽松货币政策造成了难以回避的后遗症，随着各国经济形势的好转，发达国家退出量化宽松政策所带来的风险与不确定性也逐渐显现。
宽松的货币政策的退出必将以利率的上升所代替，而利率的上升没有达到本国内部经济预期，所以宽松货币政策推出一旦出现恐慌性反映，资本的流动必将会带给世界经济造成拖累影响，加大世界经济的下滑速度。
并且，全球资本流动格局将发生改变，部分新兴市场国家金融风险加大。
发达国家对国际资本的吸引力增强将使得大量资本回流，廉价资本持续流入新兴市场的格局将发生改变，新兴经济体增速将滞缓。
在国际收支恶化与发达国家退出量化宽松货币政策引发资本外流的交互影响下，部分对海外资本依赖程度较高的新兴市场国家经济形势可能不断恶化，个别国家甚至可能爆发金融危机。
此外，由于发达国家货币(特别是美元)是全球金融市场上的主导货币，对全球市场的流动性有着举足轻重的作用。
其量化宽松收紧过快，一方面会限制流动性，使全球资本流动放慢;另一方面，由于新兴经济体在贸易与投资结算上对发达国家货币特别是美元的依赖很强，美国等发达国家退出量化宽松政策会引发外汇市场汇率波动，使美元等国际货币升值，从而对脆弱的经济复苏和市场产生更大的不确定性;
同时，从贸易投资方面来看，美国等发达国家退出量化宽松政策有可能导致投资贸易萎缩，对新兴经济体的进出口产生负面影响，令大宗商品需求复苏和价格进一步疲弱，粮食等大宗农产品市场价格进一步波动，并波及到制成品产业。
当价格持续下跌时，过低的通胀率很可能引起通缩。
在高负债率加上经济疲软的情况下，通货紧缩破坏性巨大，并且难以摆脱。
以欧元区为代表的发达国家低通胀的`风险并未得到根本改善，大多数发达国家离中长期2%的通胀目标依旧很远，而且日本、美国等少数发达国家一度出现负通胀率。
低通胀率可能破坏通胀预期的稳定性，日本的发展就是其中一例。
毫无改善迹象的低通胀率也使得欧洲央行始终面临着采取措施刺激经济的压力。
通缩一方面导致工资下降，从而引起还贷困难;另一方面，通缩的预期会让人们推迟消费，这种情况已经出现在南欧，希腊的消费价格就在下降。
如果排除一次性税收增加，通缩不能算是近在眼前的危机，因为多数经济体仍在缓慢地增长着，调查显示，消费者期望中期通胀率达到或高于央行2%的目标，然而如果经济增长长期过慢，同时失业率高居不下，那么物价和工资最终很可能会下跌。
从而加大全球低通胀的风险。
3 量化宽松货币政策退出的路径选择与国际协调
在全球经济逐渐出现复苏迹象的背景下，退出量化宽松政策，逐渐被各国提上议事日程。
在这一过程中，各国必须兼顾通缩与通胀两种情形，低利率必须维持至经济顺利复苏，超宽松的货币环境又必须在通胀蔓延之前改变。
应当看到，此次全球量化宽松货币政策更多地是运用直接购买长期国债影响利率的期限结构进而降低长期无风险利率水平，同时结合减少国家的融资成本和债务负担，因此，收缩各种流动性的退出工具主要有三种：其一，提高存款准备金利率。
多国央行(包括欧洲央行、日本央行、加拿大银行)都有向存款准备金支付利息的做法，此手段可以遏制银行放贷，同时可以改变宽松的货币环境。
拆借市场利率随市场的波动而变化，在准备高于前者时，银行认为市场可以获得无风险收益。
所以当银行准备收紧流动的时候最直接的手法就是提高准备金利率，这样对拆借市场利率也有收紧作用。
第二，银行作为调控工具，其控制是公开市场操作的，国内央行为抑制金融市场的流动性可以回购协议，也就是央行通过出售其持有证券的给金融机构，给与与其承诺于未来某一时期进行回购。
这样预期吸纳差额准备金，资产负债表可以被逐步缩减。
其三，加大准备金利率和贴现率。
2008 年经济危机之后，世界上金融发达国家的国家银行都在稳步的降低准备金利率和贴现率，同时对这两个利率的政策性调整，在货币市场变化中可以被看作风向标。
在量化宽松货币政策退出的过程中，基准利率的提高在很大程度上可以降低市场中的流动性。
贴现率的提高可以减少存款机构的准备金，从而缩减央行资产负债规模。
政策设立时的多样性决定着推出策略实施时多种选择渠道，当政策推出时由于工具的选择及外部条件的多变性，实施后的效果会有一定的阻力：各国的银行提高存款准备金，也相应的提高自身的资金成本，其自身的融资能力也会受到回购协议出售资产的约束，政府要公开市场操作，比如直接出售其持有的资产，不然的话市场必然会受到资产质量、市场需求等方面约束。
在退出量化宽松政策的过程中，各国在工具的选择上，需要根据各自不同的市场发展情况与所处阶段进行适当选择与变换，且注重各国之间政策工具使用的协调，防止造成各国货币政策“以邻为壑”的效应。
发达国家退出量化宽松货币政策时，还应当注意循序渐进。
篇5：寿险业营销环境研究论文
近年来，随着徐州经济发展，徐州寿险行业也获得了迅速发展，寿险公司与寿险品种也不断出现，环境因素的这种变化，使得寿险企业面临着激烈的市场竞争。
一、寿险营销的外部环境分析
（一）政治经济环境
寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长；反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展起决定性的作用。
徐州市位于苏北地区，以来国民经济持续健康发展，综合实力进一步增强。初步核算，20实现生产总值1428.91亿元，人均生产总值16258元；产业结构逐步优化；高新技术产业增速加快，传统产业在改造中提升，现代服务业发展明显加速；该市物价总水平保持基本稳定。
（二）人口环境
由于寿险市场是由具有购买欲望且有购买能力的人所构成，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及这些因素的发展动向就构成了寿险企业市场营销活动的人口环境。人口环境对市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响寿险企业市场营销机会的形成和目标市场的选择。以来徐州市人口总量保持低速增长。年末该市户籍人口934.73万人，比年末增加9.42万人。
城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇以上在岗职工工资总额125.20亿元，在岗职工平均工资21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消费性支出8621元。农村居民人均纯收入4896元；人均消费性支出3220元。
社会保障事业得到加强。20末该市城镇参加基本养老保险人数为95.17万人；参加失业保险的人数为68.40万人，比2007年减少0.58万人；参加医疗保险的人数为88.88万人，增加12.1万人。2008年末全市领取失业保险金人数为3.26万人。
（三）财金保险
金融运行保持平稳。2008年末金融机构各项存款余额1193.72亿元，比年初增长了18.1%；金融机构各项贷款余额565.06亿元，比年初增长了15.0%。
保险事业发展较快。2008年末该市拥有保险机构16个；承保额达2358.14亿元，比2007年增长55.1%。全年保费收入27.53亿元，比上年下降2.8%。其中财产险收入5.57亿元，增长35.5%；寿险收入21.96亿元，下降9.3%。赔付额5.20亿元，比2007年增长40.5%。
徐州地区近年来经济发展迅猛，人口增长稳步上升，人均消费水平持续增长，这些都为保险业的发展提供了良好的外部空间。政府也加大对服务性行业的支持，另外寿险公司在向社会提供服务保障的同时也提供了大量的就业岗位。
二、寿险行业内部环境
（一）竞争主体
徐州寿险公司由最初的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿，发展到现在的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、生命人寿、合众人寿，另外还有正在设立的嘉禾人寿、友邦人寿共计11家寿险公司。竞争主体的增加，加剧行业内部的竞争的同时也使得徐州的寿险业市场更加繁荣，同时也丰富了居民的选择空间和购买空间，并且有利于保险业市场更加完善的发展。相信随着国家经济改革进一步的深入，徐州寿险市场将会更加的有序和规范。
由图1可以看出，在目前的徐州保险市场竞争主体中，中国人寿依然位居龙头老大地位，太平洋和平安发展相对稳健，随着竞争主体的不断增加，部分公司的市场份额有所削弱，新进入主体在努力开拓业务，并取得了一定的发展。
（二）行业销售状况分析
随着保险业的深入发展，整个寿险由最初的直销到营销机制的引入，到现在新兴的银行代理保险的巨大发展。大部分的寿险公司都将自己的业务划分为3大板块：团体保险（保费为21423.57万元）；个人保险（保费为93419.51万元）；银行保险（保费为64029.92万元）。险种也由最初的单一的一般寿险发展到现在分红险、万能险、投连险等多险种。目前行业中，个人保险仍然是各家公司的业务之重，银行保险由底发展到今天有了长足的进步。图2为2007年各寿险公司3大板块销售状况：
从图2可以看出，在徐州的个人保险市场中国人寿以绝对的优势牢牢地控制了市场的主导权，而太保和平安则是个人保险市场的主力军，其他一些公司在个人保险市场的优势并不是十分明显，仅仅是作为一个市场跟随者的角色。在团体保险业务中，中国人寿依然处于不可动摇的位置，其总业绩是其他各家公司之和还要多，太平洋位居第二，但是业务量相差过大，平安在团体保险方面做的不如其个人保险那么出色，而其他几家公司有的因为市场开拓，有的是市场新进入者，所以业务量相对较少。银行保险作为新生事物，在短短的5年里取得了辉煌的发展。中国人寿一枝独秀，在2008上半年的中累计保费将近4个亿，太保的保费也过了1.5个亿，但是作为银保的先行者平安，则被其他一些规模并不大的公司超过，其中新华、泰康、太平保费均超过万，生命也将近2000万，平安仅有1300万不到，合众作为新进入市场者，业绩在350余万，而民生则彻底从银保市场上消失。银行保险作为一个新兴渠道，被所有公司所重视，如太平、生命公司个人保险和团体保险业务并不理想，但他们以银保作为突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未来的银行保险将成为徐州各家保险公司又一个竞争白热化的主战场。
（三）行业人力资源分析
寿险行业能发展到今天这样的规模，主要是两个方面：业务发展和组织发展。而组织发展中人员是最为重要的一个问题。从表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持证人员数。中国人寿作为寿险业中的航母，在人员方面占有很大的优势，其有效的持证人员相当于其他各家公司之和的两倍。太平洋作为中国保险业的老牌公司，其人员规模也是相当可观。平安一直走精兵之路，所以其有效人员尚不足一千。其他各家公司人员均在百人以上。
三、徐州寿险市场存在的主要问题分析
（一）竞争主体不断增加，公司的市场份额会面临下降
随着改革开放的进一步深入，中国的市场经济在逐渐与世界接轨。对金融界也有相应的冲击。作为金融界3架马车的保险业也受到一定的冲击，徐州寿险市场的主体由原来的老3家迅速增加到11家。竞争主体增加了，势必造成公司市场份额的下降。通过内部市场环境的分析发现，新成立的公司往往以银行保险作为突破口。因为银行保险可以上量，所以新成立的公司在较小成本投入的情况下，首先会选择银行保险市场。
（二）寿险人才和寿险营销人员的流失率相对以往偏高
由于新入市场公司较多，往往采取的都是挖人战术。这样势必造成公司人才流失较大。而寿险业务人员签订的都是代理合同，约束性不高。所以容易造成人员的大进大出。
（三）寿险的.销售成本相对以往较高
由于寿险公司人员在销售技能上的缺失，造成了在销售时难以应对客户的局面。而为了业务的发展，公司较多会采取说明会、答谢会以及回馈客户礼品的形式来进行保单的销售。另外，由于银行保险目前市场竞争还处于不完善的地步，所以在销售成本上变得过高。
（四）险种比较陈旧，保险公司亟待转型
各寿险公司今年来销售的产品与以往大体相同，虽然有些公司推出了很多新鲜的险种，但无新的产品。
四、徐州寿险市场的解决方案
第一，寿险公司应该在3大版块上有不同的侧重点：在个人保险版块，努力去做好队伍建设，加大基础管理，以提升人力资源；在团体险方面，维系好大客户关系，努力开拓新客户；在银行保险方面，首先要夯实渠道基础，在保持自己原有市场占有率的情况下，进一步扩大市场份额，大力发展效益型险种，为市场的转型做好铺垫。
第二，努力提高员工福利待遇，改革旧的薪酬体制。定岗定薪，充分发挥人才的积极性。完善员工的职级考核和晋升机制，让员工切实感受到有更大的发展空间。同时要加强大业务人员的培训，用企业的人文观念和企业文化来影响员工。
第三，加大销售技巧的培训，在3大版块要形成以老带新的局面，尽快地提升销售人员的销售技能。要坚决遵守国家各项法规制度，做到坚决不返佣，应该用自己的专业去赢得客户的尊重，要提升个人保险业务人员的展业水平，不能过分依赖产品说明会或客户答谢会。在银行保险方面，努力从自身做起，坚决支持保监委的决议，抵制商业贿赂。从长期来看这是维护市场竞争秩序，降低销售成本的有效方法。
第四，在产品开发方面。随着市场竞争主体的增加，各家公司竞争策略的不同，各家公司的产品也有很大不同。寿险公司可以根据市场变化，不断开发出能够满足市场需求的新产品。另外在没有新产品的情况下，要转变思路，用其他的办法来刺激市场。如进行产品的组合销售法，将不同险种组合起来，使客户得到收益的同时也能享受高额的保障。同时还可以打破销售渠道的界限，将团险、个人保险的产品放到银行保险来销售，将银行保险放到个人保险团险销售。虽然险种没有出新，但是在各自的销售渠道会有新的业务增长点。
随着经济不断发展，人们的收入不断的增加，人们对保险意识和保险消费观念也有了相应的提高，这也带来了保险销售的新高潮。寿险公司应着眼于市场，在竞争中夯实基础，同时应学会自律，在良性竞争中学会生存，共同促进徐州寿险业的进一步发展。
参考文献：
1、邓海燕.浅论保险市场营销的科学管理[J].科技资讯,(7).
2、陈向军,孟阳.县域保险市场营销体系构建[J].商业时代,2007(6).
3、李建国.银行保险:寿险营销的主渠道[J].企业经济,(2).
4、褚炜炜.浅析县域银行保险渠道管理模式[J].时代经贸(学术版),2007(12).
篇6：自然环境成因分析研究论文
自然环境成因分析研究论文
摘要：涠洲岛是中国最年轻、最大，也是最美的火山岛，它位于北京师范大学北海附属中学所在的广西北海市。通过实地考察、资料分析、调查采访，我从四个不同的角度对涠洲岛进行科学探究，从旅游开发（社会科学）、景区交通（环境科学）、群落调查（植物学）等角度对涠洲岛进行了全面的科学探究，获得了非常重要的成长经历。
关键词：涠洲岛；体验；创新；成长；探究
涠洲岛广西壮族自治区北海市北部湾海域中部，东望雷州半岛，东南与斜阳岛毗邻，南与海南岛隔海相望，西面面向越南。经纬度范围为20°54’—21°10‘N，109°00—109°15‘E，总面积24。74平方千米。我校地处北海市，离岛仅24海里，坐船上岛1小时左右，甚至学校有部分学生就是土生土长的涠洲岛人。涠洲岛是中国地质年龄最年轻的火山岛，是由火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，对于地理学科而言，具有独一无二、不可替代的科学研究价值。所以，我决定对这座美丽的岛屿进行科学探究。
一、涠洲岛自然情况分析
，涠洲岛再次荣获中国国家海洋局公布的“十大美丽海岛”称号。作为4A景区，最大的特色当属其穿越远古的地球记忆，凝固火与水的天作之美。美景包围着涠洲岛的整个海岸线，而这些景色几乎都是因火山喷发而造就。经过时光岁月沧桑的风化、海水孜孜不倦的雕琢，最终形成了涠洲岛如此奇绝独特、鬼斧神工的地质景观。
二、研究项目考察
（一）自然地理考察
1、参观涠洲岛火山国家地质公园，了解地质方面的相关情况，包括涠洲岛火山的形成、地层与地质年代的划分、岩石的`分类与形成、地壳运动与海陆变迁等。
2、考察涠洲岛的海岸（五彩滩），了解涠洲岛的海洋侵蚀与沉积地貌。
3、了解涠洲岛动植物物种特点，完成涠洲岛生物多样性的初步调查报告，探讨对学生开展生物多样性实践调查的可行性。
（二）人文地理考察
1。调查涠洲岛旅游资源的丰富度。参观天主教堂、妈祖庙，了解其东西方文明融合特征；考察涠洲岛上的民系风俗（客家人、疍家人），了解其风俗特点。2。调查涠洲岛的旅游资源开发与生态保护现状，了解涠洲岛旅游发展的优势因素和局限因素。
三、研究项目结论与分析
（一）急弯陡坡路滑问题
通过实地考察发现。自防空洞以下约150m的坡度达到了30左右，在这样的坡度下，质量总计几百千克的骑手与电动车将会在短短几秒内得到很大的加速度，更何况电动车本身就有30至40千米每时的初速度。在第三段急转弯处，路面的内外两侧一样高，电动车做圆周运动，只能依靠静摩檫力提供向心力。由于线速度很大，所需向心力当然大，静摩擦力不足以提供向心力，导致电动车做离心运动撞向卫生院的围墙。我们知道，当加速度达到500m/s时人就有生命危险，而发生撞击时电动车从原速度减至停正的时间约为0。02秒，由此可以推算出车速v只要18m/s时就会造成骑手死亡，假设一辆电动车加上骑手的质量为200千克，那么在坡度为30的路面上，它们的加速度约有6m/s。而一般电动车在平地上的最大刹车加速度约为5m/s，由此可知，一般电动车在坡道上行驶时，即使全力刹车，但因为坡道加速度大于刹车加速度，故无法刹住车。根据公式v—v0（初速度的平方）=2ax，可知若末速度超过18m/s，初速度不得超过5m/s，也就是18km/h。
然而，许多电动车在这里行驶速度往往在40km/h左右，远远大于允许的最大初速度36km/h，所以频频在此发生意外。通过查找资料与询问知情人士，我们发现在“魔鬼坡”发生意外的主要是骑电动车路过的外地游客，他们乘坐的电动车主要是通过岛上的租车店借的。经了解，部分电动车年久失修、刹车不灵，而店主并未及时检查、修理、就将车辆租借给游客，造成了很大的安全隐患。而且，由于受伤的骑手与乘客大都未佩带头盔，这既与其缺乏足够的安全意识有关，还与车辆没有配备足够的安全措施有关。尽管道路原因与车辆原因是发生车祸的主要原因，但骑手自身的原因也不可忽视。
1、麻痹大意，无视警告。当魔鬼坡多次发生意外后，管委会已经在两头设立了醒目的警示牌，经过的游客完全能看到，但设置了警示牌后还不时有事故发生，直到近年来道路封闭才减少，而魔鬼坡共有两个急弯，自上而下的电动车主要在第二个更急更陡的弯道出事，究其原因，很可能是骑手在勉强通过第一个急弯后放松了警惕，结果在第二个急弯处发生了意外。
2、安全意识不足。在设置警示牌后，发生事故的次数并无明显减少。可见还是有部分游客忽视警告，强行通过坡道。通过一些报道的图片，我们可以发现许多伤者并未戴头盔，而头盔可以有效减少头部的撞击力度，有较好的防护作用。若是游客能正确使用头盔，将大幅降低死伤率。
更具相关法规规定，电动车不允许搭载乘客，但在许多报道中，我们可以发现电动车载人而发生事故的例子并不罕见。而在事故发生时搭载的乘客往往伤亡更严重。三个方面学生都初步获得解决方案，回来之后学生马上就写完了研究论文初稿，研究了彻底的解决方案，在老师指导下完成了项目的申报。
1、道路方面
（1）设置更完善的警示标志。有关部门可以在途中分段放置警示标志特别是在离弯道较远处就设置减速标志，以警示游客减速慢行。
（2）拓宽路面，减缓坡度。在卫生院前的转角处，弯度接近90度，十分危险，若拓宽路面，将能增加缓冲距离，有效降低事故发生概率。
（3）增高外侧路面，降低内侧路面，减缓坡度。经过测量在第二个弯道处内外侧路面的高度差h约为30cm，如图，向心力大小F，根据牛顿第二定律：，解得电动车转弯时的安全速度经过测量和计算，第二个弯道的坡度达到了30度，这将给过往车辆带来将近6m/s的加速度，十分危险。但“魔鬼坡”总长581米，高度59。33米，平均坡度仅10度左右，属于可通过范围。而我们发现，“魔鬼坡”的两个急弯坡度较大，其余部分坡度不足10度，若填高下部道路，降低上部道路，将每部分的坡度限制在10度左右，坡道的安全性将会极大提高。
（4）铺设沥青路面，增加地面摩擦力。换成沥青路面，减少路面摩擦，将减少车辆加速度，有利于减少事故的发生。
（5）布设减速带、缓冲带。在接近弯道处布设减速带、缓冲带，既能降低通过车辆的速度，又能提醒游客前方有危险，从而及时减速，对于许多事故车辆撞到的卫生院的后墙，可以将其拆除，并在墙后的院内设置缓冲带，防止车辆撞墙减少伤害。也可以在墙前布设软性材料，减缓车辆的冲击（此方法相关部门首次实验，将泡沫等放置于墙前，能有效降低车辆的冲击力度）。
2、车辆方面
（1）加强检查，确定车辆安全性。相关部门应定期检查岛上车辆尤其是出租车辆的安全措施，如刹车、头盔等，以保障骑行者的安全。
（2）加大追责力度，严厉打击问题车辆。对于问题车辆，应采取坚决追查、严厉打击的态度，取缔有安全隐患的车辆，这样既有利于保障租借者的生命安全，也有利于促进岛上租车业的发展。
（3）骑手游客方面加大宣传力度，提高安全意识。如录制有关视频到游客们最主要的上岛工具——游轮上播放，在租车店张贴有关告示等，让游客有所了解，不至于误入陡坡。同时，强制要求游客骑行时戴头盔，减小游客的伤亡概率。
（二）涠洲岛地质公园火山景观保护开发策略
，猪仔岭的“猪鼻子”毁于“灿都”台风，涠洲岛政府用钢筋水泥进行修复加固。那保护到底是不是对自然景观的有效保护呢？一是黄山著名景点“梦笔生花”的修复，二是九寨沟震后景观修复。其实，对自然的最好保护就是顺应自然、尊重自然、保护自然。被打落的“猪鼻子”有着它本身的意义，它为科研人员提供了风力侵蚀和海水侵蚀对环境景观影响的优秀例子，它给人们带来了对自然景观的珍惜和保护的思考，它带给了人们对自然力量的敬畏，它带给人与自然关系的深思。首先，建设地质景观监控体系与预防体系，防患于未然；
其次，注重涠洲岛火山地质景点的安全保护设施建设，切实保护游客的生命安全；最后，拆除各类人造地质景观，恢复其原本面貌，形成新景观，新旧景观做成景观标牌配以科学解释展示出来，使游客形成科学的地质观念。这项研究为自然景观开发后如何保护原貌提供经验教训，对今后自然景观采取什么提升措施具有积极意义。涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，有“蓬莱岛”之称，是中国地质年龄最年轻的火山岛，也是广西最大的海岛，其地表出露于中更新统石峁岭组和上新统湖光岩组，这里的景观以原生态与自然著称。所以，我们在更好地利用自然资源的同时，更要深入认识污染和破坏环境的根源及危害，有计划地保护环境，预防环境质量恶化，控制环境污染，从而促进人类与环境协调发展。
参考文献：
[1]谭艳。如何解决涠洲岛供水水源的设想[J]。基层建设，（16）。
[2]郭远辉。山区高速公路长坡路段事故多发原因分析[J]。公路与汽运。（03）。
[3]祝建平，茅欢元。城镇道路急弯路段标志标线设置浅析[J]。山西建筑，（10）。
[4]颜春，刘唐志。山区农村公路急弯路段安全保障措施研究[J]。公路交通科技，（07）。
篇7：建设项目环境影响经济损益分析研究
建设项目环境影响经济损益分析研究
文章介绍了建设项目环境影响经济损益分析的'基本概念和主要内容,阐述了这一方法的应用原则,并进行了利弊分析.最后,针对我国开展建设项目环境影响经济损益分析中的一些突出问题提出了改进的建议.
作 者：曹红军 Cao Hongjun 作者单位：广西大学化学化工学院、广西环境保护科学研究所,广西,南宁,530004刊 名：中国科技成果英文刊名：CHINA SCIENCE AND TECHNOLOGY ACHIEVEMENTS年，卷(期)：“”(15)分类号：F1关键词：环境影响 损益分析 损益评价
篇8：营销论文
营销论文3000字
摘要：文化营销是不断满足消费者文化需求的过程。广东潮州黄河实业有限公司在营销理念、目标市场选择和营销策略的实施等方面都体现了对中国传统文化的传承和弘扬，为开展文化营销带来一定的启示。
关键词：文化；文化营销；黄河实业
1文化营销浅析
文化是人类在社会发展过程中形成并发展的伦理道德、宗教信仰、价值观念和风俗习惯等精神创造。文化营销，顾名思义，就是对某种文化的营销，是对某种文化的弘扬和传播，以达到满足消费者对特定文化需求的目的。随着物质生活水平的提升，人们对精神的文化的需求越来越旺盛，人们越来越希望精神文化产品来“填埋”内心的精神文化相对匮乏之“坑儿”。于是乎，越来越多的企业在营销的过程中借助特定的文化来销售自己的产品，通过弘扬特定的文化让消费者产生消费。在文化营销的过程中，产品是特定文化的载体，文化才是消费者最最看重的东西。中国传统文化源远流长，在西方文化的冲击影响下，我们对传统文化的价值有点忽视，但是随着近年各种自然、经济和社会等方面问题的不断出现和一些有识之士的大力弘扬，我们逐渐发现了中国传统文化的智慧和魅力。在这样的背景下，一些企业发心将弘扬中国传统文化为己任，尝试开展传统文化营销活动。广东潮州黄河实业有限公司在推出九品莲纯花生油的过程中，就体现了对传统文化的弘扬，并给文化营销的实施带来一些启示。
2广东潮州黄河实业有限公司简介
广东潮州黄河实业有限公司成立于，公司以弘扬中国传统文化为己任，在经营的过程中，以“存好心、说好话、行好事、做好人”为企业的经意宗旨，以“断一切恶、修一切善”重孝道讲仁爱为企业的道德核心，塑造员工“温、良、恭、俭、让”的品行，在经营中不断践行“仁、义、礼、智、信”的道德标准，着力做一家造福人类奉献社会的和谐企业。在，面对当前消费者在油品消费过程中出现的各种问题，黄河实业推出了九品莲纯花生油，并借助中国传统文化进行营销推广，实施文化营销策略。
3广东黄河实业的文化营销策略分析
3.1从营销理念的角度来看
营销理念是市场营销的指导观念。营销是不断满足消费者需求的过程，也是通过满足消费者需求最终获利的过程。文化营销的理念就是不断满足消费者的文化需求，通过满足消费者的文化需求从而实现产品的销售。黄河实业在推广九品莲纯花生油的过程中，不断弘扬“仁爱”的理念，弘扬“存好心、说好话、行好事、做好油”的宗旨，强调“己所不欲，勿施于人”的圣贤教诲和“做油虽无人见，存心自有天知”的信条，等等，这一切都彰显着中国传统文化的智慧，指导着黄河实业的整个营销活动。
3.2从目标市场选择的角度来看
营销需要通过满足消费者的需求来获利，但是消费者的需求是千差万别的，企业的资源也是有限的，所以为了更好地满足消费者的需求，需要在对消费者进行市场细分的基础上，选出适合自己的细分市场作为自己的目标市场，使有限的资源用在该用的地方。黄河实业在推出九品莲纯花生油的过程中，把对中国传统文化感兴趣的消费者作为自己的目标市场，用中国传统文化以及基于中国传统文化理念生产出来的高质量的花生油来满足目标市场的需求。
3.3从营销策略的角度来看
3.3.1产品策略
“花生好，油才好”，在原材料挑选环节，九品莲纯花生油，在生产的过程中，严格挑选原材料，从江西、河南、山东和辽宁等花生优质产区采购花生，然后精挑细选，剔除一些霉变的、未成熟的和破损的花生，绝不弄虚作假；在生产过程中，依靠物理压榨，绝不添加任何添加剂，体现出中国传统文化“讲诚信”“凭良心做事”的文化精神；在品牌方面，“九品莲”是“九品莲花”的简称，是佛教文化中的一个专有名词，另外，莲花也会让人有“出淤泥而不染”的品牌联想；在包装方面，除了有“般若装”、“精进装”和“禅定装”等以传统文化专有名词命名的包装，同时在花生油油瓶瓶体上挂有“爱”字标签，体现对仁爱之心的弘扬，还有“存好心、说好话、行好事、做好油”“己所不欲，勿施于人”“做油虽无人见，存心自有天知”等传统文化精神相关的宣传口号，无不体现对中国传统文化的弘扬。
3.3.2价格策略
在价格上看，黄河实业着重考虑成本。黄河实业推出的九品莲纯花生油比一般的花生油要贵一些，这首先是因为原材料是货真价实的，高质量的原材料需要有较高的成本，所以综合原材料成本和人工成本、管理成本、营销成本和税收等成本费用，需要制定较高的价格，另外，较高的定价也进一步证明了产品的高质量性。在价格策略方面黄河实业着重考虑成本，力求货真价实，体现了中国传统文化“求真务实”的精神。
3.3.3分销策略
在分销方面，九品莲纯花生油的销售主要是通过淘宝和微信等网络渠道来销售产品的。其主要目的就是为了尽可能地节约成本，降低产品的销售成本。目前，黄河实业还采用与消费者共享“感恩金”的直销模式来促进产品的销售。在分销方面，黄河实业的做法，一方面，想消费者所想，为消费者节约成本，体现了传统文化“己所不欲勿施于人”的做人准则；另外，与消费者分享“感恩金”的分销模式也体现了传统文化所强调的“感恩”的精神。
3.3.4促销策略
在促销方面，黄河实业没有对九品莲花生油进行广告促销，其主要目的也是为了节约营销宣传成本，尽可能地减少消费者的额外付出。黄河实业主要通过口碑营销的形式来达到促销的效果：有过消费经历的消费者会义务地做宣传，同时关心黄河实业发展的一些人士通过博客、论坛等网络途径义务地宣传九品莲纯花生油。在促销策略方面，为消费者节约成本体现了对消费者的“仁爱”，而消费者义务地为九品莲纯花生油做宣传，体现了中国传统文化中“爱人者，人恒爱之”的文化信念。 4广东潮州黄河实业文化营销的启示
4.1牢牢把握消费者的文化需求
文化需要是消费者更高层次的需求，在满足基本的物质需求的基础上，消费者对文化的精神的需求日益凸显。文化营销就是基于消费者对文化的渴望，通过满足消费者的文化需求来达到营销目标的。需求在一定程度上讲，就是人内心存在的一种匮乏感，是消费者内心存在的一个“坑儿”，这个“坑儿”需要产品这个“填埋物”进行“填埋”，这样才能够实现消费者的身心平衡，让消费者感受到快乐。但是需求有物质的需求和文化精神的`需求之分，当人们存在文化精神的需求时，必须通过文化产品来“填埋”消费者内心的“坑儿”。文化营销的开展必须牢牢把握消费者对文化精神产品的需求，并用文化精神产品来满足这种需求。
4.2找准目标市场
市场营销是通过满足顾客需求来获利的过程，但是消费者的需求是有差别的，我们必须将消费者在市场细分的基础上，挑选适合自身现实特点的细分市场作为目标市场，这样才能够真正的满足消费者的需求，使我们有限的资源用在该用的地方。这样也更能够使独特的产品被独特的消费者所关注，并激发消费者去填埋内心存在的“坑儿”。文化需求是每位消费者都存在的，但是不同消费者对文化的需求是有差异的，也就是说消费内心存在的“坑儿”是有差异的，我们在实施文化营销的过程中，必须挑选对特定文化感兴趣的细分市龅弊髯约旱哪勘晔谐。这样才是好钢用在了刀刃上，提高营销成功的可能性。
4.3采用文化导向的营销策略
营销策略的实施需要打组合拳，需要整合产品、价格、分销和促销等不同方面的力量。
在文化营销过程中，满足消费者文化需求的并不仅仅是文化精神产品，而是在产品、定价、分销和促销等营销组合策略实施的过程中都以文化为导向，实施文化导向的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。在实施文化营销过程中，产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的采用都要体现对特定文化的弘扬和传承，这样才能够更好地满足目标市场的需求。
5结论
文化是最有个性最富有特色的，文化也是充实人们精神信仰的需要。在现代竞争激烈的商场上，消费者越发需要人性化的东西。文化营销就是对文化的弘扬，通过弘扬特定的文化来满足消费者的需求，从而实现产品的销售，而产品的销售也带动文化的弘扬。正如，广东潮州黄河实业对九品莲纯花生油在营销的过程中，不管是在营销理念、目标市场选择，还是在营销策略的角度来看，都体现了对中国传统文化的弘扬：基于中国传统文化来销售九品莲纯花生油，通过销售九品莲纯花生油来弘扬中国传统文化，两者一而二，二而一，相辅相成，相互促进。我们在文化营销实施的过程中，要牢牢把握消费者内心存在的文化精神需求，挑选合适的目标市场，通过文化导向的营销策略来达到满足消费者需求的目的。
参考文献
[1]纪峰.基于企业营销理念演进的道德营销探讨[J].现代商贸工业，，（27）：5253.
[2]纪峰.消费的本质及道德营销分析[J].现代商贸工业，2016，（26）：4546.
篇9：初中生物概念教学分析研究论文
初中生物概念教学分析研究论文
1、重要概念教学的概述
概念主要由四个方面组成，即名称、内涵、外延和例证。一个概念的名称往往是一个名词，内涵则表明的是事务的特有属性，外延是特有属性的全部事务集合，例证则是在外延里选取具体的事务来支持概念的。重要概念教学的着重点是对概念内涵的传递。而生物学重要概念包含了对生命基本现象、规律及理论的理解，它对于学生学习相关知识有着重要的支持作用。
2、凸显重要概念传递对初中生物重要概念教学的意义
凸显重要概念的传递对初中生物重要概念教学的意义主要表现在可以更好地针对学生的年龄特点和认知能力来确定概念教学的深度和广度，以切实达到预期的教学效果，并为后续的学习打下基础，有助于学生基础的养成和迁移，有利于学生在生物学习中养成发散思维，拥有良好的学习素养。如初中“概述人体神经调节的基本方式”中重点是“调节的基本方式”而有关“反射弧及其5个环节”的内容不包括在初中的基本要求，应作为高中的“概述人体神经调节的结构基础和调节过程”的基础内容，这样有关“神经调节”的概念在初高中生物学中得以螺旋式的发展。
2.1有利于打好学生的生物学基础
学习就好比盖房子，没有良好的地基做基础，就不可能盖出高楼大厦。初中生物课本中有很多的生物名词，学生在学习的过程中没有重点可把握，给学习带来了很大的不便。而新的课改标准提出了五十个的重要概念，就给学生大大减轻了学习压力。
2.2有利于学生发散思维的形成
学习的目的不是为了考试，而是为了学生在日常生活之中可以应用。重要概念的出现，给学生的学习打下了一个架构，学生可以在这个架构下自己进行添砖加瓦，学习就更有娱乐性。例如在将病毒、真菌和细菌的不同时，学生们会自发的联想到感冒有病毒性感冒等等，他们更愿意主动的去探究，而不是由老师督促着去学习。都知道，兴趣才是最好的老师，学生们在学习中有了乐趣，就能更好的发挥主观能动性。
2.3有利于学生学习习惯的养成
重要概念的凸显让学生在学习的过程中有了轻重缓急之分，这对于学生良好习惯的养成有着重要的作用。通过重要概念的学习，让学生可以在以后的学习甚至生活中合理安排自己的时间，调配学习和生活的关系，是学生一辈子的财富。
3、如何在初中生物教学中凸显重要概念
在教学中凸显重要概念可以通过教学情景的设置以及改变教学方式来实现，主要可分为：
3.1场景引入凸显
通过教师合理的设计，在教学中自然的引入重要概念。主要可以通过实验场景引入、实践场景引入、问题情境引入等方面。实验场景引入指的是教师可以通过实验让学生发现其中出现的现象，然后引导学生思考产生这种现象的原因，从而引入重要概念。例如在讲到光合作用的时候，教师可以通过《绿叶在光下制造淀粉》这个实验来加深学生对产物和原料的理解。实践场景引入则是通过日常生活中的一些实践，让学生明白其在生物学中的深层次原因，由表象到本质，由一般到深入，由感性到理性。例如在讲到食物链的时候，可以通过“螳螂捕蝉黄雀在后”这个成语，给大家揭示食物链的关系。问题场景引入则由教师提出问题，让学生思考，从而提出重要概念的过程，例如在讲到蒸腾作用的时候，教师可以通过实验，让学生发现塑料袋上的水珠，然后通过对塑料袋内壁上水珠由来的提问开启学生的思考。
3.2情景分析凸显
教师在教学中要创设比较情景，在此基础上来分析不同概念的区别和联系。创设强调情景，利用重要概念里的关键字加深学生对重要概念的`记忆。例如在宣讲相对性状的时候，同种生物同一形状的不同表现类型叫相对性状，教师可以对“同种”“同一”进行强调，加深记忆。创设问题情景，通过引导学生自由参加讨论来加深学生对概念的理解。教师可以在课堂上增加学生们的互动，以达到凸显重要概念的目的。
3.3历史发展凸显
每一个历史阶段对生物的理解都不同，生物科学的发展史就是无数的学者孜孜不倦探索的过程。因此教师在凸显重要概念传递时，可以给学生讲解学者们探索的过程，让学生了解到前辈们探索的不易，激发学生们的感情共鸣。例如在讲到隐性基因和显性基因时，教师可以给大家讲解孟德尔怎么样从豌豆实验开始然后发现两者不同的，通过这些，让学生对遗传历史有个大概的了解，从而培养学生大胆创新，勇于探索的精神，增加课堂教学的乐趣性。
4、结语
综上所述，在初中生物重要概念教学中凸显重要概念的传递，可以给学生带来巨大的好处。初中教师应该认真研读新课标的内容，体会其中的精神，通过增加和学生的互动，培养学生热爱思考，喜欢学习的兴趣，用多种方法调动学生的积极性，保证学生全面素质的提高。
篇10：网络安全态势评估分析研究论文
网络安全态势评估分析研究论文
摘要:随着互联网的不断发展，网络给人们带来便捷的同时也存在一些安全隐患问题。对网络安全的攻击有很多种方式，为了更好地的对网络安全态势进行评估，就需要结合网络中的报警数据对其进行因果分析，识别出攻击的意图与当前的攻击阶段，本文主要阐述网络安全态势评估的基础，然后找到网络安全隐患的问题，针对主机的漏洞与配置信息，对网络安全态势进行评估。通过构建模型，根据攻击的次数、频率，对网络安全进行进一步的预测，使其能够更加准确地反映出攻击的情况，对网络安全态势预测的结果进行整理，提高预测的准确性。
关键词:多步攻击;网络安全;评估
一、网络安全态势评估的基础
网络安全的状态是根据在出现攻击时，出现的攻击轨迹和各种攻击轨迹对网络产生的影响。当不同的攻击者在入侵到电脑中都会有不同的行为进而会带来不同的影响。在对网络安全态势的评估中主要要注意攻击信息和网络环境信息。
首先，要对网络安全态势评估的基础信息进行阐述。一是主机信息。在主机信息中主要包括网络中的主机及设备，比如软件、硬件等。随着网络技术的发展，其中最容易受到攻击的是网络设备，所以在进行分析时要从整体的角度去看问题。在对主机信息进行描述时，可以通过四元组的方式来进行。还要对主机的IP地址，主机所运行的服务信息比如说SSHD、SQL、HTTP等进行了解，根据主机上存在的一些问题可以找到网络安全的漏洞。随着网络的发展，网络攻击成为人们关注的问题，主机之间很容易出现一些漏洞问题，可以把这一问题可以直接归结为脆弱性集合V。
当对数据进行收集时，可以通过五元组来进行表示。其中，ID也就是脆弱性集合中的显著标志。在网络安全态势，脆弱性集合也有不同的类型，在网络运行的过程中容易出现一些错误的信息，按照分类可以包括非安全策略、防火墙配置错误、设备接入权限设置错误等。在网络中会存在一些漏洞问题，就需要相关人员在网络中对这些漏洞进行统计，再根据IP地址对这些信息进行采集，通过漏洞去分析可能会造成的危害，然后对整个网络的脆弱性进行系统的描述。
在网络安全态势评估中，有一个因素很重要那就是拓扑结构。拓扑结构是指在网络过程中主机是通过这一物理结构进行连接的，在表示方面可以用无向图来代表。其中，N是主机中的一个集合点，E表示连接节点间的边。在网络安全态势评估中，不可忽视的一点就是网络的连通性。网络的连通性也就是指主机与主机之间的通信关系。在进行连接的过程中要想保证整个网络的安全性能，就需要管理者通过一系列的行为限制访问者，这样能够使一些外部的主机不能够访问到内部的网络，或者是仅仅可以通过部分的协议与端口进行通信，这一行为能够在一定程度上保护网络的安全性。
在这一过程中可以使用一个三元组，通过其来对网络的连通关系进行阐述，进而通过双方连接完成这一关系。原子攻击事件是指在整个网络运行过程中攻击者对其进行单个攻击，主要是通过服务器的一些漏洞而进行这一行为，通过一个八元组对其进行表示。其中，在这一攻击事件中ID是主要因素，除此之外还包括发生的时间、地址、攻击者的源端口等，在整个事件中要分析攻击类型需要结合安全事件中发生的实际情况，然后对前因后果进行分析得出该攻击事件会发生的概率。在网络安全态势中，需要对攻击状态转移图进行考量。在攻击状态转移图中使用一个四元组，S表示状态节点集合。在状态节点集合中，要考虑到集合点中的子节点。还可以通过二元组的方式，对攻击状态中的转移图进行组合。在整个安全事件中可以把表示完成状态转移为I，把其作为所必需的原子攻击事件。在一个二元组中，用一个二元组(Si，di)表示，表示攻击间的依赖关系，然后根据攻击类型集合的有序对其进行判断。其中，在该集合中表示该攻击状态的父节点必须全部成功，这样才能够保证在攻击阶段实现，然后来确定依赖关系为并列关系。
在整个关系中，当在攻击状态中任意一个父节点成功，就可以保证攻击状态实现，在这个关系中依赖关系为选择关系。在整个网络安全态势转移模型中，也就是通过根据以往的网络攻击模式来建立模型，这样能够充分得出攻击模型库。然后可以选择一些实际的网络攻击事件，对其进行攻击的状态转移图设计。就比如最近出现的勒索软件事件，这就属于一种多步攻击下的网络安全事件。在这次事件中，通过状态节点集合，找到地址然后分析该行为进行登录，在攻击事件中包括文件列表网络探测扫描、登录操作等。还可以通过两个状态节点对网络安全态势进行分析，比如IP地址嗅探是端口扫描的父节点，当在检测的过程中处于端口扫描时，就说明该形成已经成功，也就意味着二者存在并列关系。
二、网络安全态势评估的整体流程
网络安全态势评估的流程如下:一是要对整个安全态势的数据进行收集。需要根据检测出来的结果，再根据网络运行过程中的数据，对收集的信息进行规范，这样能够得出网络安全态势评估中所需要的要素集。在对网络安全态势要素集进行分析时，要从两个方面来进行考量，1)是攻击方信息，2)是环境信息。攻击方信息是通过互联网入侵的过程中遗留下来的一些痕迹，比如一些防火墙，然后根据这些报警信息找出攻击事件发生的原因。环境信息包含主机信息、拓扑结构、网络连通性。
在对该数据进行收集时，主要是对一些网络信息收集过程中遗漏下的数据，然后在通过拓扑结构对其进行统计，利用防火墙过滤其中的不安全信息。主机信息是在系统运营阶段把一些软件中容易出现漏洞的情况，对其进行进一步的补充。二是对网络攻击阶段进行识别。在这一阶段中，要对数据进行系统的收集，然后根据数据分析出现攻击行为的原因。这样才能够对攻击者的行为进行特点的归类，这样才能够把已有的攻击信息整合到多个事件中，然后根据每个事件之间的关系对其进行场景的划分，这样便于预测出攻击者的攻击轨迹。最后，在结合实际中出现的攻击场景，结合攻击者在整个过程中所采用的方式对比，这样能得出攻击的阶段。三是要对网络安全态势进行合理分析。在网络安全态势的评估中要以攻击阶段结果为基础，这样才能够整合网络中的信息，根据相应的量化指标，进而对整个网络安全态势进行评估。
三、提高多步攻击下网络安全态势的策略
(一)建立网络安全态势评估模型
随着信息技术的发展，很多网络安全问题也接踵而至，大量的信息存在良莠不齐的情况，容易出现安全报警数据。但是由于信息量比较大，经常会出现一些错报、误报的情况，容易导致出现一些网络攻击的情况时不能够对其进行及时的防护。在出现这样的状况时，可以通过攻击事件的联系，要适当的对那些场景进行还原，这样能够不断提高网络的检查力度，进而实现对网络安全态势的评估与预测。
为了保证网络安全性，就需要通过建立模型来对其进行评估。在建立网络安全态势评估模型时，要结合攻击发生的概率。攻击发生的概率是指在通过忘了的检测把数据进行整合，然后得出会出现攻击情况的可能性。在攻击阶段需要根据支持概率对其进行分析，这样能够找到发生攻击时会出现在某个阶段的可能性。还要考虑到攻击阶段的转移概率，转移概率是指在攻击的过程中所处的阶段转移到下一个阶段的可能。还要考虑到会发生的攻击威胁问题，攻击威胁是指在攻击过程后会带来的一些影响，然后根据攻击的性质对这些情况进行分析。
建立网络安全态势评估模型，首先要对网络中的数据进行整合，通过整合对这些数据进行分析，找出攻击者的想法和攻击的过程，然后在对网络安全态势进行分析时要着重考虑攻击阶段。在评估的过程中，可以采取自下而上、先从局部到整体的方法对其进行预测。然后根据评估模型，在根据攻击的模式对其进行一定的分析得出具体的网络安全态势评估方法。
其次，对这些数据进行甄别。对于网络中的报警数据进行整合之后，这样可以减少数据的错报和延报问题，能够提高出现攻击发生的概率。然后在攻击阶段要学会筛选，根据以往得到的数据进一步分析，得出攻击阶段出现的概率。根据节点态势进行评估，然后对攻击阶段会产生的攻击威胁，算出安全态势的节点。最后，可以从整体对网络安全态势进行评估。把节点的态势根据实际的.数据来进行整合，最后得出网络的安全态势。根据网络态势对其进行预测，依据攻击阶段状态转移所依赖的漏洞信息与本节点的漏洞信息，得出攻击意图转移概率，进而对网络安全态势进行准确的预测。
(二)建立健全数据融合平台
在面对多步攻击时，为了降低其对网络安全的威胁，就需要建立健全数据融合平台。首先，要对网络中的数据进行多方位的整合，然后根据融合的数据来分析结合，辨别出攻击的意图与当前攻击的阶段，攻击阶段是整个安全网络态势评估的一个重要因素，在方式上可以采取自下而上、先从局部再到整体的方法，这样有利于从整体的角度去看待网络安全态势。其次，在攻击阶段可以通过转移的方式，找出系统中存在的一些问题比如信息的遗漏，然后根据以往的策略找出攻击者可能进行的下一个目标，这样能够准确的推算出网络安全态势的发展趋势。为了找出网络安全态势的发展趋势，可以通过建立模型的方式，收集攻击时的一些数据，攻击成功概率是指对于特点网络下某种攻击成功入侵的可能性。结合攻击成功与否依赖于攻击技术与入侵网络的环境配置与漏洞信息，然后分析这些数据的成功率是多少。再结合攻击的频率结合攻击的概率考虑到出现安全问题的可能性。然后根据攻击阶段数据的收集，利用现代互联网技术把其放在大平台上，对这些数据进一步分析，挑选出可能对网络安全造成威胁的因素，进一步完善网络机制。
(三)建立网络安全预警机制
为了提高网络安全的性能，就需要建立网络安全预警机制。虽然网络不受时间、空间的限制具有一定的便捷性，但同时也存在一定的安全隐患问题。网络中存在很多病毒，攻击者一般是通过攻击防火墙来入侵人们的电脑。由于网络上信息良莠不齐，建立网络安全预警机制可以随时对这些不良信息进行汇总，比如说可以从系统的日志报警信息、防火墙、入侵检测系统等，都可以说明网络安全问题，但是没有办法对其进行一一的攻击模式识别。主要是因为不同的产品在对于报警方面有不一样的方式，所以容易出现很多报警信息在处理上的混乱。当然在安全方面还会存在一定的问题，进而会影响到报警信息的传递，比如出现延误或误报的情况，所以在对信息的收集上要学会筛选，这样才能够保证报警信息能够相互补充得到一定的证明，然后才能够更加精确的使用报警信息。
首先，要收集这些报警信息对其进行处理。然后根据数据的种类对其进行分类，设置一定的过滤系统，把一些不符合规定的信息处理掉。比如出现一些错误的数据、超出规定的数据等，可以把这些报警信息视为不合格的，可以直接把其过滤掉。
其次，为了方便以后的报警信息处理，可以建立一个统一的数据格式，然后把其进行推广成为一种可以标记的语言比如说公共数据模型。当面对较多的报警信息，要及时进行处理这样可以减少后面对报警信息整合的负担，减少出现信息堵塞的问题，提高信息的质量，这样能够让管理人员及时了解信息的状况，根据信息的分类对其进行处理，把一些具有重复性或者是相似性的报警信息归为同一条报警信息。
最后，可以对这些分类后的报警信息来进行融合，保证降低一些数据的延误与误报的情况，这样能够提高信息的安全性能，精简安全报警信息的数量。针对报警信息与传感器攻击的频率整合信息，然后把报警信息通过电脑手机，得出更精准的攻击频率。
四、结语
综上所述，本文主要阐述多步攻击下网络安全的基本概念，然后通过对网络安全态势评估的分析，建立模型能够对其进行一定的预测，综合网络安全态势评估选择适合不同网络的方法，根据网络的特点提出更具有提高网络安全态势的策略。
参考文献:
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［4］杨宏宇，褚润林，李东博．一种新的网络安全态势评估方法［J］．微电子学与计算机，2015(1):29-34．
［5］陈虹，王飞，肖振久，等．一种融合多源数据的网络安全态势评估模型［J］．计算机工程与应用，2015，51(17):96-101．
篇11：公路经济管理措施分析研究论文
公路经济管理措施分析研究论文
一、加强高速公路经济管理体制建设的重要性
（一）更好的保护公众出行利益
从高速公路自身的特点来看，它有着公益性、网络性和外部性等特点，这些特点的完全具备就说明了高速公路时一种准公共产品。所谓的准公共产品是指有非竞争性和排他性两种特性的产品。我国高速公路具有排他性，是由于它的收费是采取全封闭的收费方式；我国高速公路具有非竞争性，是由于是因为只要运输的货物量是标准范围之内的，或者是能够全额满足交通量的需求的，那么对于这一条高速公路的消费，在拥挤的情况下，这个消费是具有共享性的。所以，我国高速公路是一种标准的准公共产品，加强高速公路经济管理体制建设可以保障公众出行利益的需要。
（二）确保国有资产的安全
在我国，高速公路和公路都同属于国家的资产，就这一特点就表明了在我国建立高速公路的经济管理体制主要是为了保证国有资产的安全性。从现今的情况来看，我国的高速公路尽管存在着多个投资主体，高速公路的管理形态也各有差异，经营管理的主体也是不同的，但是无论这些方面存在着蝉翼，公里资产所有权都是属于国家的，高速公路作为公路中的重要部分，其资产所有权同样属于国家所有。也正是因为这一点，政府作为资产所有者，应该严格遵照法律有效管理高速公路这部分国有资产，去维护好高速公路设施的完整性，并要确保国有资产的'安全性，这是政府部门应尽的权利和义务。
二、改善高速公路经济管理的几点有效方法
（一）利用法律改善经济管理
1.首先在立法方面。我国的市场经济是法治经济，一切以遵守法律规定为基础和前提。与发达国家相比，我国的高速公路经济管理相对宽松，这是因为发达国家拥有一套完整的法律保障机制，虽然与国外发达国家高速公路的快速发展相比较，我国高速公路的发展速度和规模并不是那么落后，但是在高速公路的管理方面却是有着相当大的差距。要改变这种滞后的状况，要从改善高速公路建设和管理的立法工作出发，缩小差距。
2.其次在执法方面。我国高速公路的一直存在着执法问题，具体表现在高速公路管理体制中，要想从根本上解决好这一问题，可改善高速公路的行政管理体制和行政执法管理体制，具体的做法是明确交通部门和公安部门的职责，与此同时，要统一的高速公路交通管理，成立专门的管理模式。
（二）采用经济与行政手段
高速公路具有的公共性、非营利性和不可替代性、起始投资大、规模较大、建设周期长、投资回收期长、经营风险大等特点，这就导致了一般的企业不敢进行投资。当缺少企业投资时，政府的压力就相当大，需要发挥其作用，对市场进行干预，动员其它企业涉足高速公路的建设，为公众提供更好的交通服务，甚至政府可以赋予某特定企业对于高速公路相关的一些垄断经营权。
1.政府药严格控制高速公路的经营主体，主体主要是一些具有非营利性特点的特许经营机构，一般企业是不能享受这种特许权的，而是在政府参与和指导下的，它的经营授权也不是以盈利为目的。
2.政府和高速公路特许经营企业之间要严格按照规定签订的合同，对于双方之间的权利、义务和责任应该进行明确的划分，并且对于其经营期限也应该进行合理的规定。
（三）有效控制和管理高速公路建设的成本
1.改善高速公路工程施工成本预算
管理高速公路施工项目所包含的成本费用的预算主要有两个方面，一是预算成本，在工程施工之前需要编制好工程的施工预算，对项目施工成本进行有效控制和管理；二是计划成本，计划成本是指根据有关资料进行的，由项目部经理预算的计划成本，涉及的科目主要有人工费成本控制计划、机械设备成本控制计划、管理费用成本控制计划、材料成本控制计划、和突发情况下的工程费用成本控制计划。
2.改善工程施工成本费用的控制
在高速公路施工过程中，施工单位应该是按照原先的计划对施工进度和各方面进行安排，但是在实际工作中难免会遇到各种突发事件，突发事件的发生会对施工成本造成一定影响，这就需要各职能部门各生产岗位和职工就要依据目标成本对生产活动中的实际成本进行管理和控制，如人工消耗费用、现场管理费用和生产资料费用的控制等内容，从而实现成本计划和降低成本。
结束语：
经济和科技的发展能够在极大程度上促进高速公路的建设和发展，同样的，高速公路的快发发展也能够促进我国国民经济的高速发展，为此，我国相关部门和单位都应该加强对高速公路建设的重视，它作为国家的重要和巨大工程，加强对其经济管理也是非常重要的。本文主要从高速公路经济管理的体制和措施方面进行了浅析，希望能够为我国高速公路事业的发展多做贡献。
篇12：数学思维例子分析研究论文
数学思维例子分析研究论文
数学是思维的体操，发展数学的思维是数学课堂教学的灵魂。让每个学生学会思考，这不仅是21世纪人才的需要，而且也是学生思维发展的标志。
分析解答应用题的能力是学生逻辑思维能力的综合体现。应用题教学就是培养学生运用数学知识解决实际问题和发展思维。因为在应用题教学过程中，努力地展现教师的原始思维，让学生积极参与教师的思维过程。这样也许会现难堪的境地，但无论教师在展示过程中的思路，是成功的，还是失败的，坚信它总是可以给学生带来启示的，这也是有的放矢地发展自然科学思维特有的素质，从而发展学生的全面的数学能力素质。现举例说明如下：
例1某班用班费20元，买回乒乓球和羽毛球共44个，已知乒乓球每个0.4元，羽毛球每个0.5元，问两种球各买多少个？
展示思维过程，这道应用题涉及个数和钱的数量关系问题，必须明确个数、钱数的数量及其之间关系，因此通过列表加以分析解决：
乒乓球
羽毛球
总计数量
个数（个）
44
钱数（个）
20
由于乒乓球、羽毛球个数未知，虽然已知乒乓球、羽毛球每个的价钱，仍无法表达乒乓球、羽毛球所花费的钱数。因此，问题就转入对乒乓球、羽毛球的个数的分析和设取。（这又恰好是我们问题要求的），如果我们设乒乓球的个数为x个，根据“买回乒乓球和羽毛球共44个”这一数量关系，羽毛球的个数便可表达为（44-x）个。这样便设取出乒乓球和羽毛球的个数，再根据个数与所花的球钱数之间的数量关系，便可表达出乒乓球和羽毛球所花的钱数，那么分析表格就成为：（注：①②③④为逐步分析设取表达的顺序）
乒乓球
羽毛球
总计数量
个数（个）
x①
（44-x）②
44
钱数（个）
0.4x③
0.5（44-x）④
20
进而根据花费的钱数关系就可以列出方程：0.4x+0.5（44-x）=20
解：设乒乓球买回x个，那么羽毛球买回（44-x）个，根据题意得：
0.4x+0.5（44-x）=20
解这个一元一次方程，得：x=20
所以羽毛球个数：44-20=24（个）
答：乒乓球买回20个，羽毛球买回了24个。
例2现有溶度90%和45%的酒精溶液，各取多少千克能配制出75%的酒精溶液6千克？
展示思维过程：这道应用题是有关溶度问题，必须明确溶液量、溶度、溶质量的数量及其之间的关系，通过列表充分体现：
溶液量（千克）
溶度
溶质量（千克）
配制前
90%
45%
配制后
6
75%
6×75%
由于所要取的溶液量未知，那各自溶液中所含的溶质的量也就无法表达。因此，症结转入对所取各溶液量的分析和设取。如果设取90%的酒精溶液量为x千克，那么通过分析配制前后溶液量的变化，便可得出45%的酒精溶液量为（6-x）千克。进而根据溶度问题中最基本的关系即：溶质量=溶液量×溶度，便可表达出各自溶液中所含纯酒精（即溶质量）的量，分析表格便成为：（注：①②③④为逐步分析设取表达的顺序）
溶液量（千克）
溶度
溶质量（千克）
配制前
x①
90%
90%x②
（6-x）③
45%
45%（6-x）④
配制后
6
75%
6×75%
从而根据配制前后溶质的`量的变化关系，便可列出方程：
解：设需要取90%的酒精溶液x千克，那么取45%的酒精溶液（6-x），
根据题意得：90%x+45%（6-x）=6×75%解这个方程得：x=4
所以45%的酒精溶液量：6-4=2（千克）
答：需取90%的酒精溶液4千克，取45%的酒精溶液2千克。
通过以上例子说明，要解决应用题时，根据问题的需要必须进行一些探索性的思维分析。在教学过程中，充分展现解题思路的寻找过程，全方位展示教师的思维方法和过程，介绍简单易行的操作方法，在坚持循序渐进、由易到难，由部分到整体的教学原则的同时，让学生亲自体会思维的全过程，使学生和老师在一起共同体验、认识、寻找、分析、综合和概括。这样，通过老师对应用题的讲解，教会学生学会如何去分析问题，如何去寻找解决问题的思路，就能充分地调动学生的思维积极性，学生能够主动地进行思考。当学生把内在的思维过程变为外在的表现形式，这就非常有利于培养学生思维的有序性和合理性，有利于培养和发展学生的逻辑思维能力。
篇13：大学生心理健康教育分析研究论文
大学生心理健康教育分析研究论文
一、高校学生心理健康教育存在的问题
(一)思想上不够重视
针对高校大学生的心理健康工作，一些高校的领导并未给予足够的重视，且没有将该项工作放在主要位置上，因而，使得高校的心理健康教育工作在力度上与规模上，都难以满足实际需求。地区不同、学校不同，其对大学生心理教育工作的重视度也不同。相对而言，一些大城市或沿海城市的高校，对该项工作比较重视，且有部分高校已经将心理咨询与心理卫生等纳入医疗保健、学生思想教育工作中，但有部分地区或省市却没有这样做。对大学生心理健康教育工作的思想认识不够充分，因而，造成组织管理缺乏规范性，同时也引发了一系列的问题。有关部门对23所高校展开调查，结果发现，其中有12所学校的心理健康教育机构是挂在学工部下，其他学校则是挂在教育系、社科部以及团委等部门下。一些学校声称有场地、有人员、有经费，然而实际情况并非如此。从表面上来看，一些学校的大学生心理健康教育工作开展得极为热烈，但实际上都是走形式，应对上级的检查。这种情况对高校大学生心理健康教育工作的有效展开是极为不利的。
(二)对心理健康教育的认识不到位
现今，高校学生心理健康教育工作出现了两种错误的观点:其一，过于夸大心理健康教育的价值，将高校学生思想、价值以及政治等观念上存在的问题，都认定为心理问题，认为心理健康教育能够解决所有的问题;其二，把高校学生所存在的各类问题，一律看做思想品德问题，而忽略了心理健康教育的重要意义与价值，同时错误地以为思想道德教育能够完全取代心理健康教育，或是在开展心理健康教育工作中，套用德育教育的方式，从而使高校心理健康教育工作趋于德育化。高校思想品德教育和心理健康教育之间，有着极为紧密的联系，同时又有不同之处。例如它们的教育目标不一样，前者的主要目标是处理好大学生的思想品德问题，注重对学生良好思想品德的培养;而后者的目标在于处理好大学生的心理健康问题，强调对其健全人格的塑造。此外，它们的教育内容也不相同，前者的工作重点在于帮助学生认识社会，了解社会规则，且使其能够分辨是非，其内容一般包含四个方面，即政治、思想、道德以及心理等的教育;而后者的工作重点在于帮助学生认识自我，且对其自我意识与自律能力、自控能力等进行培养，其内容主要包括:养成正确的自我意识，指导人际关系，培养健全的人格，强调自我教育等。除此之外，在教育方法、教育模式以及理论基础等方面也不相同。由此可见，思想品德教育与心理健康教育不能相互替代。
(三)师资数量少且专业水平低
首先，高校心理健康教育的师资力量薄弱，心理健康教育人员严重缺乏。联合国教科文组织明确指出:在高校中，大约两千至三千名大学生，就需安排一名专门的心理学教育人员。然而，在中国有许多高校，其大学生人数过万，但是一名专业的心理教育人员都没有，这种情况在我国并不罕见。有研究者对湖北省高校的心理健康教育专职教师人数进行了统计，结果发现大约三成的本科高校，其心理健康教育人员和高校大学生之间的比例低于1∶4000。由此可见，高校心理健康教育专职人员严重匮乏，这极大地影响了大学生的心理健康教育工作。其次，高校心理健康教育工作人员的专业水平较低。大学生的心理健康教育工作，具有较强的操作性与科学性，其对相关教育人员有着较高的要求，不但需具备较高的心理素质，同时还需有较高的专业素质以及丰富的工作经验。但是，我国高校的大部分心理健康教育人员，并非专业的心理学家，他们并未接受过专业的心理学训练，对该方面的知识了解得不多，无法真正开展心理健康教育。另外，虽有部分心理健康教育人员是心理学本科出身，但对咨询理论或者是教育理论不了解，无法做好大学生心理健康教育工作。
二、提升大学生心理健康水平的有效对策
为了确保现今高校大学生能够健康成长，且保证其拥有健康的心理，本文从影响大学生心理健康的因素入手，提出相应的措施，以提升其心理健康水平。首先，就学生本身而言，学校应当对学生的人格、品质以及承受挫折的能力进行培养;可通过组织学生参与实践活动等方式，对学生的心理承受能力进行锻炼。除此之外，在生活方式上，学校可引导学生进一步提升自身的心理调节能力，充分发挥主观能动性，对自身每天的生活、学习、休息等进行合理的安排，从而切实达到自我调节的目的。其次，注重家庭教育。家庭教育在大学生心理形成中的作用是不可忽视的，家庭不但是大学生心理素质培养的主要场所，同时还是其受到打击、挫折后的一个“疗养所”。因此，学校应当注重与促进家庭教育的开展。学校可在入学时详细了解学生的家庭状况，掌握其成长背景、教育情况以及所存在的一些问题，对于一些来自于特殊家庭的学生，例如单亲家庭、贫困家庭等，应当适度地给予干预。另外，对学生开展跟踪式的家庭教育指导，构建一个好的互动平台，依据学生不同阶段的'心理状况和所存在的问题采取不用的方式与学生家庭取得联系，以便更好地处理学生所遇到的各种问题，且对其心理进行辅导。再次，学校应构建完善的心理健康教育体系。学校应当加强对大学生心理健康教育的认识，且提升对该项工作的重视度，同时将其纳入到高校的重点工作中。此外，应构建一支具备专业素质水平的心理健康教育队伍，且加强对辅导员心理健康教育业务方面的培训，以便对大学生开展更好的心理辅导。学校还应当开设专门的心理健康教育课程，联系现当代大学生在心理方面的需要，对其开展针对性的、有层次的心理健康教育课程。最后，打造良好的社会环境。高校学生作为一个尚处于成长期的个体，其心理还没有成熟，极易受到外部因素的影响。学校、新闻媒体等社会各界都应当尽可能地做好引导工作，消除一些不良的、消极的、负面的因素。换言之，不管外部环境如何变化，都必须引导学生正确认识自己;假使学生能够始终牢记且坚持下去，那么不论受到什么样的外部刺激，大学生都不会迷失方向。
三、结束语
综上所述，进一步强化高校大学生的心理健康教育工作，不单单是确保学生心理健康的需求，同时还是培养21世纪高素质人才的需求。因此，学校以及相关部门应当切实意识到强化高等院校心理健康教育的重要意义，同时，提出相应的解决措施。例如加强对学生心理素质的培养与锻炼，完善学校的心理健康教育体系，注重家庭教育以及打造良好的社会环境等，从而加强心理健康教育工作，最终促使大学生的健康成长，且为祖国未来的发展与建设出一份力。
