医药营销的新亮点：市场运作区域化成为趋势

【简介】下面是小编为大家整理的医药营销的新亮点：市场运作区域化成为趋势（共7篇），欢迎阅读与收藏。在此，感谢网友“第二个号”投稿本文！

篇1：医药营销的新亮点：市场运作区域化成为趋势

由于医药市场竞争的加剧，以及竞争层次的提升，由于我国各个省的政策与风俗文化存在很大差异，很多医药企业在各个地区除了销售队伍以外，还并行设立市场管理队伍，最近几年，很多外资企业纷纷设立区域市场部，为什么呢？从公司整体角度来说，区域市场部是为了更好地实现功能上的相互补充，相互监督。使策略与活动执行得更加有效、更加到位。从市场部的角度，区域市场部可以直接反映各地区的市场真相；使整体的战略更加具体、有效地体现在各个地区；更有效地执行全国范围的大型活动。从销售管理角度来说，设置区域市场部主要好处是：更容易和总部沟通区域计划和预算问题；更专业地组织大型地区活动；更专业地管理地区的核心客户。通过区域市场运作把市场部的市场策略与销售部的销售推广有机地结合起来形成新的竞争优势。

所谓的区域市场运作就是根据公司产品的整体市场战略与策略，结合本地区市场所具有的客户特征性，市场环境和竞争对手等信息制定相应的市场策略与战术，并通过组织与实施一系列区域市场活动来达到促进产品与公司品牌发展的目的，从而促进销售持续增长。它是结合差异化营销与市场细分并反映我国特色的新的有效营销模式。

区域市场市场运作的核心价值是，有效地找出更准确的细分市场与关键目标，更加专注区域市场的客户心理需求变化，把总部市场部的产品战略与生命周期管理策略本地化，充分地与区域销售部进行有效的沟通，共同制定更为有效的市场活动。举办高质量的学术会议与科学研究，加快品牌的传播速度以及提升品牌的内涵，培训销售队伍，进行产品指导。对资源更细地分配，提高资源管理的有效性。通过精细耕耘，把产品品牌在区域成为一个强有力的竞争优势，在区域市场处处出现。从而更有效地拉动客户的欲望，促使销售更快地提升。

在关注成为趋势的今天，在社会分工更为精细的今天，区域市场部的出现，可以让中央市场部的产品经理们，更侧重于产品的使命与战略的确定，对产品进行生命周期管理，为产品的长期发展进行设计。而区域市场部的产品主任们，侧重于产品的战术，产品区域目标，以及区域任务的确定，区域活动的设计与实施等。

区域市场部产品管理者的设置具体模式有很多种，一，整个销售大区配置一个产品主任负责管理多个产品，二，整个大区配置多个产品主任管理同一个产品，多个产品主任分布在不同的省级城市。三，整个大区配置一个产品主任管理同一个产品。四，在1个中心城市配置2个以上产品主任管理同一个产品。一般来说区域市场运作的组织结构有三种，第一种区域市场制：区域产品经理（区域产品主任或区域推广经理）属于区域市场经理管理，区域市场经理归市场总监管理。第二种市场部产品制：A区域产品经理归总部A产品组经理管理。第三种区域销售制：区域产品经理归销售大区经理管理。每家公司由于组织文化与经营理念不同，其区域市场的组织结构也不同，

区域市场运作成功的关键因素有三个：1，相关职务的职责清晰。产品经理与产品主任的职责必须清楚分开，产品组经理与区域市场经理的职责必须清楚分开，区域市场经理与大区销售经理的职责必须清楚。沟通协调能力与组织文化就成了区域市场运作成功的关键所在。2，能力素质要求更高。目前我国的医药市场部人员的能力结构存在很多缺陷，这是很多药企不愿意市场运作，或者外资企业在中国的市场运作不如在欧美的市场运作成功的根本原因所在。目前医药市场部人员90%以上是医学院和药学院毕业的。其成长过程多半是医药代表2-3年，因为销售业绩好而晋升为产品主任和培训主任以及医学经理，之后走向产品经理。因此其营销技能以及营销管理能力严重缺乏。有些公司只是通过人力资源部给予他们有关营销技能的短训，那些被公司送出去专门学习营销与营销管理的产品经理极为少数，更不要说送出去进行工商管理的学习与提升。3，市场导向的组织结构的设立。区域市场运作一般要归市场部管理比归销售部管理，能更为有效地关注细分市场的产品品牌运作。从而实现更为有效的拉动客户的欲望来实现销售健康持续地提升，并可以更为有效抵御国家医药政策更为严格带来的风险。我个人经验认为区域市场经理直接归市场总监管理是区域市场成功运作的关键因素。

区域市场运作是21世纪初出现的新的营销模式，它首先出现于在我国的外资医药企业。我所在的卫材公司在就在销售大区设立区域产品主任，归大区销售经理管理，在区域产品主任划归市场部管理。区域市场运作已经成为医药营销的趋势，并进入了快速成长阶段。它将提高我国的医药市场营销水平，促进我国医药营销健康发展。

黄德华：职业经理人。1992年毕业于武汉大学化学系，清华大学MBA进修，浙江大学管理学院EMBA学习。业余喜欢旅游，摄影，音乐，特别喜欢古典诗词，并填词50余首。在公司内部培训上百次，被誉为公司医药代表与销售主任实战培训第一人。1995年起至今在国际知名卫材公司就职，曾任医药代表，销售主任，区域销售经理，大区销售经理等职。曾获得卫材全球最佳医药代表称号，获得卫材中国公司最优秀销售主任，最优秀销售经理称号。现任市场部华东区市场经理。在销售部担任销售管理期间，带领团队取得非凡的成就，10年来销售额以年均48%的速度递增。2085人团队的销售额为1.23亿人民币。其中浙江省的销售额已经连续4年名列省市第一名，远远超过上海、北京与广东，年销售额浙江省超过上海市3000多万！在行业中大力提倡良医伙伴是医药代表的出路。从1995年开始医药代表生涯，对中国医药代表问题与医药营销问题有很深的研究，目前在国家级杂志发表13篇。联系电话: 13805723470，电子邮件: liangyihuoban@sohu.com

篇2：新环境下，医药保健品营销八大趋势

，伴随这国家对医药保健品广告市场的规范与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击，医药保健品营销企业集体遭遇“寒流”，原来的那套“老办法”不经用了，经销商在等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖”，然而，医药保健品市场走向规范大趋势谁也不能阻挡，盲目等待可能意味市场机会的丧失，把握环境，顺应市场大势，主动出击，才是走出当前营销困境的唯一办法，也是做大做强的唯一出路，

目前医药保健品的营销环境的变化，要求营销企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，我们通过对行业环境变化发展趋势的分析，有利于医药保健品营销群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新环境下的医药保健品营销。

一、新产品开发更加注重疗效和技术含量；

新产品的开发是医药保健品市场发展的持续动力，只有在新产品开发上获得突破，新产品才能在未来的市场出现爆发性的增长，而这种突破更多地体现在产品的使用效果上和科技创新上。纵观市场上的医药保健品，大多是互相模仿、跟随下的市场结果，虚拟技术、杜撰概念、扩大疗效宣传是这类产品常用的营销手法，这种“产品弱、营销强”的营销行为在短期内对市场进行过度挖掘，导致营销环境的恶化和产品持续销售难以为继。营销行为和产品价值不对等是当前医药保健品营销中存在的主要问题，因此，在新产品开发上，要避免在同质化的产品中跳来跳去，要把新产品的使用疗效和科技含量做为新产品开发的重要参考指标，只有从产品的实际使用价值上满足消费者，新产品才能深深扎根于市场，成为推动医药保健品营销的持久动力和市场发展的源泉。

二、医药保健品定价回归产品价值逐渐走低；

价格与价值的矛盾是医药保健品在营销上的突出矛盾，这个矛盾不解决，医药保健品市场便无法走向健康的发展轨道。目前市场上的医药保健品定价，90%以上都存在虚高定价的行为，在竞争激烈的医药保健品市场上，企业费劲九牛而虎之力成功把产品推向了市场，还没等收获期的到来，产品就快速衰落了，究其原因，就是消费者通过使用产品获得的使用价值小远远小于购买产品所付出的价格，因而，消费者往往产生了“上当受骗”的感觉，产品自然也就无法形成持续性的销售了，

当然，说医药保健品定价逐渐走低，并不否定“高价”的定价行为的特殊性和合理性，而是针对整个医药保健品市场而言，目前中国的老百姓还没有真正富裕到都需要服用保健品，更多的人们其实把保健品当作药品来进行服用的，医药保健品市场仍然处于发展阶段，市场并不成熟，在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，企业才能获得长久发展，市场才能走向成熟。

三、营销手段从简单、粗放走向精细和整合；

谈到医药保健品营销，内蒙营销军团不得不谈，不可否认，内蒙军团曾在昔日的医药保健品市场上创造了巨大的市场奇迹，过去的“五0五、鸿毛药酒、长寿长乐补酒、速立特、溶栓胶囊”等产品，在营销中无不留下内蒙军团的身影，依靠发小报、租专柜，打广告等传统粗放的营销手法，内蒙军团获得了长足的发展。然而，随着市场竞争的日益激烈，传统粗放的营销手法已经不能适应激烈的市场竞争，环境的变化对营销提出了新的要求，医药保健品营销要从简单、粗放走向精细和整合，固守传统简单、粗放的做法，必然将被市场淘汰出局。在后来的市场上，由于内蒙军团未能及时地适应这种营销上的转变，后来绝大部分经销商被市场淘汰出局。在如今的医药保健品市场上，依然采用传统经营手段的经销商依然大有人在，但市场营销的效果已经远非昔比了，如果不及时改变传统的营销行为，终将被市场所淘汰。所谓精细，就是要用专业人做专业的事，关注营销过程中的每一个环节和细节，而整合，就是强调营销资源的综合有效利用，起到1+1>2的市场效果，精细和整合是医药保健品应对市场竞争的必经道路。

四、传统市场投机、炒做短期行为走向没落；

说医药保健品市场是一个投机性市场，一点也不为过，很难说目前医药保健品市场的经营企业和经销商不带有投机思想，正是由于这种投机思想的存在，导致在医药保健品的营销上出现极为短视的营销行为，“价格虚高、编造概念、虚拟技术、夸大疗效”这些都是市场投机行为在产品宣传上的体现，直接造成医药保健品市场环境的不断恶化，出现行业信任危机，大大地阻碍医药保健品市场的健康发展。在过去的医药保健品区域市场上，“热销”的产品往往不是知名企业的产品，而是些无名的中小企业的产品，这正是由于市场投机行为所致。在营销行为上，大企业可能要受到更多的行为约束，投机行为会导致企业付出更大的风险成本，而中小企业则没有象大企业这样的市场担忧，这样的市场营销环境，对大企业来说是缺乏公平的，是不符合市场竞争优胜劣汰的市场法则的，因此，国家对医药保健品行业的规范和整顿，就是要规范的行业环境，打击市场“短期投机”行为，建立公平的竞争体系，促进医药保健品行业的健康发展。当然，我们并不否认传统市场投机行为在今后一段时间内马上消失，但随着行业环境的成熟，加上国家的政策规范，传统市场投机、炒做短期行为必将走向没落。

篇3：博客营销成为联想奥运营销新亮点Voices of the Olympic Games网络营销

临近奥运，各大企业的奥运营销也接近了高潮，作为奥运全球合作伙伴的联想，除了硬广攻势外，口碑营销和博客营销也成为联想奥运营销战略的重要一环，营销创新成为奥运营销的新看点。

本次活动名为Voices of the Olympic Games（奥运之声），在奥美的策划下，一共邀请25个国家的100名奥运选手，邀请其在Google的www.blogger.com上开通博客，选手通过博客的形式，把在北京奥运会期间的所见所闻展现给网民，为网民介绍一个真实的奥运会；为此，联想免费为合作的100名奥运选手提供联想Ideapad笔记本电脑和数码相机等设备，方便运动员将奥运的经历写下来。

联想还开通了自己的企业博客，有专门员工负责维护博客的内容。本次活动也整合利用了主流的社会化媒体，比如twitter、flickr、del.icio.us。

联想的这次活动，是通过博客营销达到口碑营销目的的典型案例

一、抓住奥运这一全球关注的热点事件

二、选择在奥运各项赛事中的知名选手作为博客传播者

三、活动覆盖范围达到25个国家和地区，影响和传播范围广

四、敏锐的意识到，博客具有媒体不可替代的优势，本次活动可以让网民可以直接感受、体验奥运选手的真实风采

五、奥运选手从各自的角度，诠释奥运精神，使奥运变得更为立体、真实、感同身受

六、网民对广告的麻木，使单纯的硬广投放已经难以达到良好效果，博客营销将品牌同博客作者隐性的联系在一起，博客作者展现给网民的是自己真实的使用体验

七、网民在同博客作者的互动中，可以亲身感受到品牌或产品的特性，其效果远远超过乏味的广告

八、单纯依靠量化点击量、曝光率来衡量广告效果的传统广告方式已经越来越不能适应当前的市场环境，企业已经越来越重视同消费者的互动、倾听消费者的声音，博客营销已经成为新媒体环境下的重要营销工具

九、营销已经不是单纯的广告，而是用户真实的声音，是分享、开放和沟通，

UCG作为新媒体的最大特点，已经获得了和传统媒体相同甚至更高的用户注意力、使用率；这也使通过互联网实现口碑营销成为可能，博客作为口碑营销的重要营销形式和传播渠道，正在成为各大企业营销创新的首选。

虽然存在对于口碑营销、博客营销等新营销形式的诸多质疑，比如营销效果难以预测、缺乏量化数据、难以跟踪和监测等，但必须意识到，新媒体的口碑营销效果，是不适合、不需要、不能够使用传统广告评测标准的，因为两者具有不同的传播性质。

口碑营销的效果监测与测量也是目前WoPush正在研究和致力解决的，但口碑营销必将成为今后企业营销战略中重要的一个组成部分。

回顾联想作为奥运全球合作伙伴过程中，从奥运火炬设计到支持珠峰火炬传递，再到签约刘翔，一步一个脚印，走的非常扎实，奥运进程每一个关键点都能够看到联想的身影，这对联想品牌的塑造起到积极的作用。

另外，Voices of the Olympic Games和联想的企业博客都是英文，邀请的100名奥运选手中没有中国选手，可见联想本次活动针对海外市场，这标志着联想已经从一个本土民族企业，发展成为一个成熟的跨国公司。

来自：www.wopush.com/blog/read-55.html

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篇4：“人才测评师”将成为职场新亮点

在近日召开的企业人才测评研讨会上，中国管理资讯网总经理寇家伦先生表示：制约中国人才测评行业发展的瓶颈有两点：其一、国内缺乏专业人才测评技术人员。由于中国人才测评领域的研究起步比较晚，国内专业学科建设相对滞后。而国内测评行业近年发展迅速，与专业技术人员的短缺产生供需矛盾。其二、我国还缺少具有自主知识产权的测评工具。主要是国内的心理学家大部分都在搞基础心理学研究，对于应用心理学的关注比较少，所以也形成了制约测评行业发展的主要因素。

由上可以看出，归根结底是人才问题在制约测评行业的发展。国家人事部〔〕65号文件“关于印发《国家公务员录用面试暂行办法》和《国务院工作部门面试考官资格管理暂行细则》的通知”对于测评师(考官)应具备的基本条件进行了规定。但由于技术等诸多因素的限制，专业人才测评师的培训工作进展一直不利。目前有些培训机构开展测评师培训工作的动机不纯，利用金子招牌通过培训来推销自己的测评软件。

据悉，中国人力资源开发研究会早在便开始酝酿系统的人才测评师培训工作，中国人力资源开发研究会推出了《人才测评师证书》培训课程，该套课程从企业人力资源的'实际工作出发，结合世界先进企业人才测评的尖端技术，整合了一整套专业的人才测评培训课程，已经培训了包括IBM、通用等知名企业在内的500多名学员。

目前，心理测量专业本科生起薪达到3000元，心理学研究生在具有3年以上工作经验后的起薪在6000元以上。据统计：全国3300多家各类人才服务机构中，30%的机构已经或即将具有人才测评的专业服务。大量企业需要精通管理学与心理学方面的专业人员，来提升企业的人力资源管理水平。就目前状况而言，我国每年的专业人才测评师要增加5万人左右，才能满足社会需要。社会在呼唤“人才测评师”，人才测评师必将成为职场新亮点。

人力资源

篇5：医药营销求职信

尊敬的领导：

您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从xxxx医学高等专科学校毕业。所学专业为药学专业。通过3年的在校学习，掌握了基本的药学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

敬礼！

篇6：医药营销求职信

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信。

我系xxx医药高等专科学校应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。

我毕业于一所年轻的学校，大学三年生活短暂而充实，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，医药卫生类人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识，如药理学，药剂学，人体解剖学，基础化学等，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。我具备勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风，淳朴、诚实、善良的性格，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时，使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。我希望找到一份与我所学专业对口的工作，从事医药卫生行业，工资待遇要求不高.贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智！我真诚希望成为其中一员。

蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！谨祝工作顺利！

此致

敬礼！

求职者：xxx

篇7：医药营销求职信

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的求职信。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。

我是浙江医药高等专科学校经营管理系医药营销专业的即将于20xx年毕业的一名大二学生，我的性格开朗、直爽、阳光。我怀着对贵公司的尊重与向往，我真诚地写了这封求职信，向您展示一个完全真实的我，希望贵公司能给我这个宝贵的机会，接纳我成为其中的一员。

大学对于我来说，是人生中至关重要的一个阶段，在两年的大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，每个学期都以班级前7名的成绩完成规定学科的学习，大学一年级，我以良好的成绩获得了“国家励志奖学金”、“校三等奖学金”。

除认真学习专业课程外，我还为了早日成为优秀的医药营销人员，在假期中我参加了很多社会实践——兼职（驾校、家装、家具、少儿培训机构的推广；超市收银员、餐饮店服务员）、组织活动（敬老院志愿者、打扫鄞州区华泰剑桥小学校园志愿者）。此外，我是班级团支书，也组织过校、系举办的团日活动和认真负责地干过班级大大小小事务性工作。在社会实践中，我的表现得到了老板以及单位负责人的认可，在团支书工作中的表现也得到了老师及同学的肯定。因此，我现在也是中共预备党员了。

在生活上，我是一个勤俭节约的人。我从小是生活在一个贫困家庭，大学三年的昂贵学费以及生活费大部分是靠国家贷款、申请贫困补助、和自己假期兼职来解决这个费用问题的。“人穷，志不穷”，我一直坚信这一点，所以，我从来不自卑，不和他人攀比，尽自己最大努力，做好我自己。

我相信：只要学习、工作、生活这三个方面做好了，就是我的能力得到提高，思想素养得到提高的时候，也就是即将改变我命运的时候。

两年的大学生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度一定可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的`挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。今天来到这里听这个宣讲会定是一种明智的选择。

希望通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。

感谢您能在百忙之中抽空阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音。祝贵公司事业蒸蒸日上！

至此

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日